最新企业直播运营方案 品牌直播间运营方案(大全5篇)

时间:2023-09-28 06:14:59 作者:文锋 最新企业直播运营方案 品牌直播间运营方案(大全5篇)

无论是在个人生活中还是在组织管理中,方案都是一种重要的工具和方法,可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题,实现个人和组织的发展目标。通过制定方案,我们可以有计划地推进工作,逐步实现目标,提高工作效率和质量。以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。

企业直播运营方案篇一

1.产品销售数据分析、计划复盘

2.直播过程出现的问题分析、解决

3.如有违规,进行相关知识学习

4.样品复位整理,打扫卫生

5.水电关闭

下面是主播、互动、货品等环节的一些小总结,希望对初入直播行业的你,有些许参考意义:

1).主播、助播应注重仪表,带妆上播,不得素颜,不得油腻.

2).主播、助播服装和造型应干净、整洁,符合品牌调性,不得过于随意和休闲.

3).直播中应注意走光、避免违规,避免穿低胸、深v、透视以及裸露纹身.

4).主播工作时严格按照标准化脚本进行.

5).主播至少提前1小时备场.

6).主播上一场复盘问题在下一场直播时必须整改到位.

7).主播不能情绪化,时刻保持积极状态面对粉丝.

8).当日直播主推产品及活动需要重点引导

9).主播应聚焦产品,有自己的节奏,避免被粉丝带节奏.

10).主播讲解福利款的时间不能过长,严格按照脚本规定时间执行.

11).主播的促销信息、产品宣讲知识必须准确.

12).主播和粉丝互动时要有亲和力,不吵架、抬杠

13).主播尽量避免中途离场,如需离场,助播顶场要跟上,不要出现空白画面.

14).注意敏感词,如疫情地区,可以说口罩地区,或者特殊地区等,要熟知平台规范.

15).直播结束前,要进行下场直播的时间、内容等的预告讲解,加深粉丝印象.

16).没有特殊原因要播够时长、准时上下播,不直播要发跟粉丝请假的视频.

17).主播有义务在非工作时间保护好嗓子,避免影响直播状态.

1).开播前主播、中控沟通好交流手语、准备好题词牌等

2).开播前设置好开播预告、封面、话题等

3).主播讲解过程中,配合需要进行上架讲解弹窗

4).结合账号发展阶段,高效利用平台的营销工具

5).倒计时环节,应该保持亢奋、积极的互动状态(需要前期练习、打磨)

7).当需要切品或者爆品复播的时候,可以在公屏上适当做引导,合理当托儿

8).根据往期爆款或半场爆品进行聚人气展示

1).对每款产品的卖点、痛点以及用户人群有严谨的总结、分析

2).对每款产品都要有标准的讲解话术,主播应严格按照规范讲解产品

4).非自建商品要随时监测上架状况,以防掉链接的情况

5).做好样品消耗的日常维护,保证展示时候的完整度及美观性

6).清晰了解售后、物流等信息,做到用户问题及时回答等

(也许不全面,但基本够用,有专业的小伙伴,可以在评论区进行补充哈!~)

备注:

方案首发于公众号:方案知识星球。

企业直播运营方案篇二

1.跟播助手/达人工作台登陆

2.库存、erp系统登陆

3.小店登陆

4.货盘表(活动)

1.灯(直播灯、背景灯)位置、高度、方向、亮度调整

2.大屏、是否镜像,机位端正、清晰,手机电量充足

5.音乐选择、音响调试

1.检查商品状态是否可展示,库存是否准确

2.产品的规格、卖点等信息是否清晰

3.展示过程所需的道具是否齐全

4.服饰的搭配是否完整

1.主播的状态是否调整良好

2.吃喝拉撒在直播前处理好

3.中控到位

企业直播运营方案篇三

2、内容电商型平台。以微博、小红书为代表的平台,有着非常多的kol和种草内容,其直播带货的潜力也非常大。

3、娱乐型平台。以陌陌、虎牙、yy等为代表的娱乐型平台,在垂直领域如游戏直播、有极大的影响力,也有一定的用户规模,这一类平台做直播带货的趋势刚刚开始,例如陌陌、虎牙都已经先后接入有赞。

4、电商型平台。以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台,纷纷进军直播领域,相对于在原有的图文、视频展示之外,新增一种商品展现形式。这类平台的`直播更加专注于购物直播,强调购买转化。

5、社交型直播。以微信、爱逛为代表的直播平台,帮助商家在微信生态内展开直播,无需跳转到第三方app,更便于做社交传播和裂变。

在这些直播电商平台中,有赞扮演着老客户留存、私域流量承接的角色。

商家可以从各大直播电商平台获取曝光,吸引新客户,然后通过微信个人号、公众号、微信群、有赞店铺,将新客户沉淀下来,再通过优惠券、群福利、拼团等工具和活动提高客户活跃度,并推动老用户带来新用户。

如何快速组建直播电商团队

对于直播业务处于起步阶段的电商来说,根据不同规模的团队,有不同的人员配置方案。

1人团队:这个人需要身兼数职,因此直播形式会比较轻松,以聊天为主,不能策划过多的营销活动,增加运营上的压力。

2~3人团队:1人担任主播,另外1~2人担任助理或运营。主播负责直播间内容和出镜,助理和运营则负责辅助,以及在社群里与粉丝互动。

3人以上团队:主播、场控、运营可以分工更加明确,每天也可以设置多场直播,带货的商品也可以更多10款以上、。

直播带货6大关键要素

要打造一个高转化率的直播间,6个要素非常关键:垂直内容、供应链、超级选品、有效运营、专业销售能力、社群运营。我们以快手主播“别问王爹”为例,来依次分析:

1、垂直内容。专业+持续+统一=精准粉丝。“别问王爹”创始人王颖,曾是前小护士ceo、索芙特集团总裁,有着极深的美妆行业背景。在快手,别问王爹持续产出优质内容,普及护肤常识、揭露美妆行业真相,收获了众多铁粉,6个月粉丝破44万。

2、强供应链。要有销量,强供应链是必备条件。什么样的产品能够带来更好的直播销量?三个关键词:好看、好玩、好用。既能满足粉丝的刚需,又能够促使粉丝分享。

3、超级选品。别问王爹在美妆行业有20年从业沉淀,同时还有非常严格的选品流程。提报资料、寄样品、两个团队选品、王爹终审、价格谈判……最后根据样品测试反馈后排期直播销售。这样严格的选货流程,保证了产品质量。

很多人想到快手带货就觉得一定是低价,还有人说快手上超过59块钱的商品卖不出去,但实际上别问王爹的客单价达到过279、79元,当时直接冲上了快手美妆带货第一名。

4、有效运营。直播间的“前台”都千篇一律,大同小异,而真正的精髓,在于“后台”。要让粉丝活跃起来,并且快速产生购买转化,需要配合一些运营手段,例如限时折扣、限量秒杀等等,营造紧迫感,同时如果再配上订单不断的背景音——“您有一笔新的有赞订单”,则更加能营造粉丝抢购的氛围。

5、主播推销能力。主播优秀的表达能力和推销能力,能够明显提高直播间购买转化率。2019年8月,王爹一场直播3小时,销售10090单,转化率30%,成为当天快手直播带货美妆类目第2名。

6、社群运营。在达到一定影响力后,别问王爹会组建自己的家族社群,招募家族成员,设门槛,所有粉丝入群需要进行视频面试。

有了“家族”,直播的时候会有更多传播渠道和造势,让直播间人气快速上来。另外还可以在社群里做团购,提高复购率和利润。15元一片的面膜,一个群能成交3000片;3000多元的减脂套餐,一天能收到100多个订单。

适合直播间营销的5种活动

1、促销活动,如优惠券、满减、买赠、限时折扣等

2、活跃氛围活动,如开播抽奖、互动抽奖、整点抽奖、预告第二天互动等

3、服务活动,如30分钟同城送达、联合周边商铺活动等

4、直播间裂变活动,如瓜分红包、粉丝助力榜等

5、造节,如超级会员日

直播节奏怎么安排?

不同的产品,所需的直播时长是完全不一样的,例如客单价低、款式丰富的快消品,一款需要5分钟;需要试色的美妆产品,一般需要10分钟;而需要演示、试用的家电类产品如压力锅、榨汁机等、,一般需要20分钟。

不管什么产品,在固定的时长内,应该怎样循序渐进地进行产品推介、俘获人心呢?直播电商有一个“221节奏”,并非适用于所有产品的通用规则,而是一个在内容结构上值得参考的节奏安排。

这个“221节奏”是指,假设一个产品的直播时间是5分钟,那么需要把5分钟拆成三段:2分钟、2分钟、1分钟。

2分钟用来讲卖点和资质。3个产品背书工厂规模,工厂资质,获得证书、;3个卖点;3个应用场景;3个对标竞品。

2分钟用来营造抢购氛围、引导操作流程。主播通过限时限量限购营造秒杀节奏,并强调各大平台比价,然后进行操作流程指引,引导客户下单。

1分钟用来与粉丝聊天。引导粉丝点赞转发,并强调转发有礼活动。倒计时的时候还可以同步一下商品库存数量。

企业直播运营方案篇四

1、卖货,通过直播卖货的形式,提升商品销量,带动店铺流量。

2、拉新,通过活动推广宣传与直播引流投放,获取更多潜在新客户。

3、做品牌,直播带货也是直播带品牌,根据实际需求为侧重点进行直播。

xx品牌口号专场直播

(ps:根据活动实际情况来命名主题)

直播平台的选择很重要,需要根据自己的实际情况来进行选择,比如在某宝有店铺,那选择某宝直播比较合适,选择拥有资源优势的平台做直播卖货,会更容易方便一些。

当然,选择平台也不是只看冰山一角的东西,还需要分析平台属性和流量,根据20xx-20xx年用户最关注的直播带货平台数据分析报告得出,用户常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是某宝、京东、抖音、小红书和快手,比例分别为、、、和。

企业直播运营方案篇五

在整体把握直播策划之前,我们首先要了解达人直播可以拆解为哪几个要点,那就是:流量获取、主播能力、脚本&话术、互动氛围。

流量的获取可以通过多种方式,包括短视频预热、增加直播间封面、标签和直播间的契合来进行直播引导等等。

同时,主播要具备引导力、感染力和优秀的节奏把控能力。直播间的脚本、话术也需要进行系统的设计。在直播过程中,直播间的互动氛围也至关重要。

如何策划一场具有吸引力的抖音直播

下面让我们具体地来解析这几大要点:

流量获取

一、直播预热

直播预热分为个人信息预热和短视频预热,主播可以通过修改自己的账号信息,比如将直播信息和要点加入,或者在作品中发布直播预告短视频来实现预热。

如何策划一场具有吸引力的抖音直播

二、封面标题如何设置?

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