在总结中，我发现了自己的弱点，为以后的提升和改进提供了方向。以下是一些精选的心得体会范文，希望能给大家提供一些写作的参考。
教学经验心得
只有收集到足够的素材才能写得出好文章。没有足够的素材积累，写出的作文就是空洞的、没有思想的。所以，想要提高学生的写作能力，就要培养学生收集、整理素材的能力。培养学生积累写作素材应该从语文课堂教学做起。
1.要构建趣味性的课堂，提高学生参与的积极性。
如何才能做到课堂的趣味性例如，每堂课开始的十分钟，让学生在课堂上讲述生活中每天发生的有趣小故事，让学生大胆发言，这样做的好处即能使学生有兴趣参与到教学中，还锻炼了学生语言表达能力。
2.教师要注重培养学生的观察能力。
语文存在生活中的每个地方，学会观察生活，是提高学生语文能力的好方法。教师要鼓励学生在生活中多读、多看、多说、多想，以此来提高学生积累素材、提升自我的能力。
提高小学生的作文能力，教师对学生的作文评价是极其重要的。盲目赞扬学生的作文，学生会误以为自己的作文能力很好，不能发现作文中的`不足之处。然而，只有批评没有赞扬的作文评价也不行，这会使学生写作的热情荡然无存。
笔者认为，对于学生的作文做得好的评价是多彩评价。何为多彩评价在学生的一篇作文中，从作文的开头结尾是否精彩、语句是否连贯、用词是否准确、中心是否突出、是否有错别字这几个方面来做评价。
对于作文中的缺陷之处给予标明，并指出改进的方法，对于作文中的精彩之处也该标明，并做出相应的肯定、赞扬。这样学生就能清楚地知道自己的长处和短处，就能在以后的作文中弥补不足、发扬长处。
餐饮行业带店心得体会
在进入餐饮行业之前，我们必须先了解市场的需求。餐饮行业是一个非常竞争的行业，市场上有很多不同类型的餐厅，从快餐到高端餐厅，供消费者选择。因此，在选择经营餐饮店之前，我们应该分析市场需求，确定我们的餐厅类型，并确保我们可以提供消费者喜欢的菜品和服务。
二、重视员工培训。
餐饮行业的员工是关键的成功因素之一。一个好的员工不只是会做菜，还要具备良好的服务态度和沟通能力。因此，在开店前，我们应该重视员工的培训。这包括收银员、服务员、厨师等各个职位的培训。培训的内容应涵盖菜品的制作方法、卫生标准以及服务礼仪等。通过培训，我们可以提高员工的技能水平，提升餐厅的整体竞争力。
三、注重食材质量。
食材质量是决定一个餐厅是否受欢迎的重要因素之一。在经营餐厅时，我们应该注重食材的选择和采购渠道的建立。我们应该选择新鲜、优质的食材，确保菜品的品质。同时，我们还要与供应商建立良好的合作关系，确保食材的稳定供应。只有确保食材质量，我们才能提供给消费者健康美味的菜品。
四、创新菜品和服务。
在竞争激烈的餐饮行业，我们需要不断创新菜品和服务，吸引更多的消费者。我们可以定期推出特色菜品和新的菜单，让消费者感受到我们的创意和服务。同时，我们还可以通过提供更好的服务来提升消费者的满意度，例如增加外卖服务、优化点餐流程等。只有不断创新，我们才能在竞争中保持竞争力。
五、控制成本和提高效益。
在经营餐饮店时，我们应该控制成本，提高效益。这包括合理设置菜品价格、控制食材浪费、优化工作流程等。我们应该根据市场需求和竞争情况来制定菜品价格，同时通过合理的成本控制，确保能够稳定盈利。同时，我们还应该精简和优化工作流程，提高员工的工作效率，减少资源的浪费，从而提高餐厅的整体效益。
综上所述，餐饮行业带店需要了解市场需求、重视员工培训、注重食材质量、创新菜品和服务以及控制成本和提高效益。只有通过不断的努力和创新，我们才能在竞争激烈的餐饮行业中取得成功。希望以上的心得体会对于即将经营餐厅的朋友们有所帮助。
教学经验心得
20xx年xx月，xx县教师进修学校干训部组织全县业务领导到东街校，参加了关于教学常规管理————听评课培训。学习中由通化第13中学业务副校长王玉同志。结合13中的常规管理，详细的进行了讲解和培训。通过学习使我受益匪浅，为提高我校的教学管理的水平，提升教育教学质量，在今后的工作中，我将从以下几个方面入手，强化管理：
教师备课要一课一案，不准无教案上课，教案应项目齐全，体现知识性、思想性和能力性的统一。
教师要按时上下课，组织教学严谨并贯穿课堂的始终，对学生严格要求，始终关注学生的学习状态，出现问题及时解决或课后与班主任沟通。认真按授课的基本环节去做：
（1）导入
（2）回忆旧知识
（3）呈现有组织的新知识或信息
（4）联系新旧知识
（5）迁移与运用。
教师要积极利用多种教学辅助手段等，积极创设环境，激活学生思维。
教师布置作业要适度、精选，不能随心所欲，作业教师必须先做，作业要有层次性。教师布置作业要向学生提出明确要求，并规定完成时间，要按时收作业，不得让学生代批作业、试卷等。发现错误要及时在错题集上记录，并及时讲解。
听课坚持学校统一安排与领导随堂听课相结合的原则，每位教师每学期必须上一节公开课，教师听课要求以本学科为主，校长、业务主任不得少于60节，教师不得少于15节，组内研讨课要求本组教师必须听；各类校级公开课要求同组教师，同学科教师必须听。其他没有课的教师必须听。每学期学校组织教师，到其他学校听课一次，学人之长，补己之短。研讨课、公开课、调研课等课上完后，各教研组要组织本组教师进行评课，评课要真正指出缺点、发扬优点，切记流于形式，并写出想应的总结。
教师教案、听课记录、政治学习笔记、业务学习笔记由教研组长每月检查一次，教务处每学期检查一次。并做好相应的记录和评价，同时，把检查结果和教师考核结合起来，真正做到奖优罚劣。
今后的教学之路还很长，我们要做的工作和很多，教学常规是学校教学工作的核心，是学校的`立足之本。在检查中总结，在总结中反思，在反思中提升——只有这样才能不断提高学校的管理水平，促进学校教育教学水平的不断提高。在下阶段的教学中，我校将紧紧围绕这次培训的精神，按照教育局要求，扎实有效开展各项工作，力争把我校的教学常规工作买上一个新台阶。
教学经验心得
一个健康的幼儿，既是一个身体健全的幼儿，也是一个愉快、主动、大胆、自信、乐于交往、不怕困难的幼儿。《纲要》再三强调让幼儿主动活动，健康教育的第一条件就是尊重主体、积极、创造性地活动。幼儿健康教育既然将促进幼儿的健康作为最直接的目的，其教育过程就不应使幼儿感到压抑或受到伤害，然而日常生活中与之背道而驰的现象却司空见惯，值得我们反思。因此我十分注意在幼儿的整日生活中充分发挥幼儿自身的主动性和积极性，努力将幼儿的兴趣与必要的规则相结合。幼儿在宽松的环境中尽早建立起各种良好的健康行为。幼儿园健康教育应与日常生活中的健康教育相结合，集体教育、小组活动与个别交谈相结合。目前，幼儿健康教育实践中存在着一些误区，有人认为幼儿健康教育就仅仅是日常生活中的卫生习惯培养，对于这些片面的认识我们应该加以注意和防范。我尽量多与家庭、社区密切合作，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持、和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。同时还重视到幼儿园课程的潜在影响，环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。但更重要的是，幼儿健康教育实施中，不仅应重视幼儿园物质环境的创设，而且应重视幼儿园心理环境的创设。这是健康教育的重要手段。本着了解幼儿身理和心理的需求，我园于本学期购置了大量的幼儿可选择的活动器材，以此来引导、鼓励幼儿大胆、积极地参与活动，同时还培养了幼儿大方友善的交往能力。给幼儿自由选择、讨论、合作的.空间，让幼儿在愉快的游戏活动中锻炼身体，锻炼意志。本学期还严格要求按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序规范化；在加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质的同时让孩子拥有健康的心理；幼儿能主动作好值日生工作；加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育，避免了幼儿安全事故的发生；培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯；积极配合保健医生作好各项体检工作；加强消毒工作，杜绝流行病的发生；所以本学期班级孩子的身体素质明显得到提高，生病请假孩子少了，幼儿的出勤率一直保持较高的水平。也为其他教学活动的顺利开展奠定了良好的基础。
经验心得
服装销售，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装销售工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。
此外，服装销售不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。
所以，服装销售的能力提升直接关系着服装企业的发展，今天我根据自己的工作经验为大家总结一下服装销售心得的思路，希望对大家有一定的帮助：
一、服装销售的职业规划。
由于很多服装销售工作存在短期性，做为公司应该对从事服装销售工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装销售工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，服装销售工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对服装销售员来说就不是一份短期的工作了，通过从事服装销售工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的服装销售员，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
二、服装销售工作对不同服装类型的把握。
我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘服装销售人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事销售工作工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的服装销售人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的服装销售人员。如年龄段，性别等的选择。
三、服装销售工作细心程度。
(一)工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名销售人员来说事关重要。
(二)一般在卖场我们看到的都是服装销售员对一天的销量的统计，因为这是与服装销售员有着直接的效益挂钩，但是做为服装销售员的工作日记应当进行更高的要求，统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，还要记录每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。
(四)要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的服装销售员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“__”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。
以上就是我对服装销售的一些心得体会，希望能帮助到大家。
来到__工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。
现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：
一、工作的心态转变。
刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。
在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验!
二、工作的学习。
虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。
看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。
三、热情的同事们。
在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了__的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。
总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!
教学经验心得
我们知道“伤心而哭、生气就发火、幸福就笑……”，这就是迄今为止我们所了解的情绪和表情的关系。汤姆金斯利用“面部回馈”的假设，发表了一个特殊的看法，他说不是“因幸福而笑”，而是“因笑而幸福”。德国的社会心理学家弗里茨。斯特劳克进行了一次于此相关的实验。他将实验参试者分成两组，让a组用牙齿叼着笔看漫画书；让b组用嘴唇叼着笔看漫画书。让他们一不同的方式叼着笔，是因为不让参试者看出破绽来，使得a的人员做出了微笑的表情，而b组人则做出了不满意的表情。等两个组的人员看完漫画书，问他们读完漫画书有何感想。用牙齿叼笔的组，也就是微笑着读完漫画书的a组参试者评价比b组参试者的评价更积极，说漫画书很好看。之所以会出现这种情况，是因为我们的大脑，在我们微笑的时候，根据这种表情判断当时的情况。既，根据“面部表情回馈论”可以知道，强作微笑状，也可以转换情绪和心情。
作为老师，尤其是班主任，琐碎的事情特别多，总会影响我们的心情和情绪，据教育专家认为，教师的心理问题绝不仅仅是教师个人的事，它将直接影响学生的心理健康。教师乐观、豁达、幽默、耐心、宽容、富有同情心等情绪特征对学生的影响极大。教师心理健康，可以使自卑怯懦的孩子高昂起自信的头，使孤僻多疑的`孩子绽放笑脸，使暴躁易生气的孩子拥有一颗平和的心态……，相反，教师遇事急噪，学生的情绪就不稳定。教师心理不健康，就会把不良情绪带到课堂，甚至采取不正当的方式体罚学生。所以，教师一时的情绪发泄，带给学生的不仅是一时的影响，而且可能会影响他们的一生。记得著名教育家马卡连柯曾经说过：“不能控制自己情绪的人，不能成为好教师。”著名的心理学家艾里克森曾指出过：不良的师生关系会导致学生的心理疾病，好的师生关系可以治病，如果遇到一位好的教师，学生由于家境等造成的不健康心理可以得到改变。所以教师的心态将带给学生巨大的影响。
所以，亲爱的老师，更是亲爱的班主任们，我们如果想获得教书的幸福，让我们多笑几次吧，那些微笑肯定会给你带来意想不到的幸福。
开学初，对教师的整洁再次来个要求，尤其规定孩子不能把饮水杯放在桌子下面。但张伟始终不配合，他的饮水杯一直很傲气地挺立在桌子底下，一不留神总会踢到它，于是水就淅沥哗啦地流……几次教育，但老毛病就是不改。终于忍不住了，拿起他的茶杯往垃圾桶边放，说：“既然茶杯放在地上就说明是一个垃圾了，丢掉算了。”这件事就这样过去了。下午，张伟来到我办公室，问：“老师，你能借我一个一次性的茶杯吗？”“你的茶杯呢？”不是被你丢掉了嘛？”我一愣，忽然醒悟，脱口而出：“哎呀，傻小子，你不会去拿回来呀？老师只是希望你能记住不要把茶杯放在地上，那样多不卫生呀！”说着说着，自己竟然笑了起来，张伟也跟着笑了起来。当然，张伟的茶杯进了学校的大垃圾桶里，再也找不回来了。罪魁祸首是自己，我也只能乐颠乐颠地给张伟买一个新的一模一样的茶杯了。虽然这次我是“赔了夫人又折兵”，但说真话，张伟的这个习惯却在慢慢地改正，扔了他的茶杯，并没有使他害怕我，反而一到下课他就乐颠乐颠地给我倒开水。我想这就是“因笑而幸福”吧！
二、
从前有个好奇心特别强的国王。国王对在非常遥远的从前，各个国家没有课使用的语言的时候，人们应该使用过的“始族语言”产生了浓厚的兴趣。为了解决这个好奇心，国王把孩子们从文明的社会环境中隔离开抚养长大，观察孩子们在成长的过程中使用的语言。按照他的命令，所有的侍从和侍女们在最好的温度、饮食、睡房等环境下抚养了孩子。那么孩子们在成长的时候，都使用了怎样的语言了呢？可惜的是，在国王还没有解开这个谜底前，参加国王实验的所有的婴儿，都没能活过一年，大部分都死亡，或者患了莫名其妙的疾病。最终，国王只能放弃实验。实验中活下来的几个孩子被违背国王的命令的侍女们偷偷地抚摸过。可想而知，环境条件固然很重要，但亲密的接触对孩子成长及其重要，而且是必须的。
于是，我在想，我们学校是全封闭式的学校。我们和孩子朝夕相处的过程中，我们住校的孩子是不是更需要轻微的身体接触呢？摸摸头、拉拉手，轻轻的抱一抱，也许会起到更好的教育作用。上个星期我们班的黄心怡拿了一张纸条，上面写着：黄心怡我要把你揍死等脏话。我一看字迹绝对是我们班的吴昊历写的，真是火冒三丈，真想马上把他给纠出来，好好地训一段。但一看时间已经下课了，心想明天好好地训一顿吧。晚上也很凑巧，看到了吴昊历空间里的照片，着家伙笑得多纯真、可爱。忽然心中一阵柔柔地触动，开学至今，还未表扬他一句，更多的是一声声的提醒，更别说拉一下他的手，摸一下他的头。其实这家伙还是很粘人的。第二天，我叫来的吴昊历，拉着她的手，调出了他空间里的照片，故意问：“这家伙是谁呀？笑得真好看。我喜欢！”吴昊历脸红了，说：“是我。”从低低的声音里可以听出他的喜悦。我摸了一下他的脸蛋，又说：“可是这么可爱的脸应该最文明的，对不对？”吴昊历的脸更红了，不过这次红的理由肯定不一样了。“你知道怎么做吗？”下午去问黄心怡，吴昊历真的去道歉了。我开心地笑了，更让我开心的是吴昊历开学至今上课一直无精打采的状况竟也消失了，没想到起到一石二鸟。
有时，让我们平和对待孩子们的事情，真的会因笑而幸福！！
餐饮行业带店心得体会
餐饮行业是一个高度竞争的行业，要想在其中立足并取得成功，并不是一件容易的事情。在我经营一家小型餐饮店的过程中，我积累了一些心得体会，希望能对其他餐饮从业者有所帮助。以下是我对餐饮行业带店的心得体会。
第一段：定位准确，找到市场空白。
在餐饮行业带店之前，首先要做的就是确定自己的定位。竞争激烈的市场中，如果你只是盲目的跟风，难以找到自己的市场空白。要做到定位准确，首先要对市场进行深入的调研。了解目标消费群体的需求和喜好，并将其转化为具体的产品和服务。在我带店的时候，我发现市场上并没有一家专注于提供健康素食的餐厅。于是我决定打造一家提供高质量素食的餐厅，通过健康饮食理念吸引潜在顾客。这种市场定位准确的选择，让我的店迅速在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第二段：注重产品质量，提供独特体验。
在餐饮行业中，产品质量是最核心的竞争力。无论是食材的新鲜度，还是菜品的口味和创意，都需要保证一流水准。我一直坚持使用新鲜的有机食材，配以独特的烹饪技巧，确保每一道菜品都能让顾客留下深刻的印象。除了食材选择和烹饪技巧，餐厅的装修、环境以及服务等方面也需要注重提供独特的体验。我特意设计了一个充满自然气息和温馨感的餐厅环境，加之热情周到的服务，让顾客在用餐的过程中能够得到全方位的舒适和满足。
第三段：注重品牌营销，建立口碑。
在餐饮行业中，口碑是至关重要的。良好的口碑能够吸引更多的顾客，扩大市场份额。在我带店的过程中，我注重与顾客建立良好的沟通和信任关系。我时常与顾客交流，听取他们对菜品的意见和建议，并积极调整菜单和服务。另外，我也注重将顾客对餐厅的好评转化为公众口碑。我鼓励顾客在社交媒体上分享他们在餐厅的用餐体验，并主动回复顾客的留言和评论。通过这种方式，我逐渐建立了一个良好的品牌形象和口碑，吸引了越来越多的顾客。
第四段：精细管理，提升效率。
餐饮行业带店的过程中，精细的管理能够提高工作效率，降低成本，并且对提升顾客体验也起到重要作用。我注重人员的培训和管理，确保员工具备专业的技能和服务意识。另外，我还使用了一些技术手段来提升管理效率，比如使用POS系统进行收银和库存管理，利用餐饮外卖平台进行订单和配送管理等。这些技术手段的运用能够提高工作效率，减少人为错误，并提供顾客更加便捷的服务。
第五段：创新思维，不断进取。
餐饮行业是一个充满竞争和创新的行业，要想在其中立足并发展壮大，需要保持创新思维和不断进取的态度。在我带店的过程中，我不断的推陈出新，不断调整菜单和服务，以顺应顾客需求的变化。我还密切关注行业的动态和新兴趋势，时刻保持对市场的敏感度。只有通过不断的创新和进取，才能在餐饮行业中立于不败之地，并带领餐饮店铺不断成长发展。
总结：以上是我在餐饮行业带店的心得体会。通过准确的定位、注重产品质量、建立良好的口碑、精细的管理和持续的创新，我成功地在竞争激烈的市场中取得了一定的成绩。希望我的经验和教训能够对其他餐饮从业者有所启发和帮助，为行业的发展作出贡献。
经验心得
“眼高手低、纸上谈兵”是一些急于创业的同学的特点，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。因此现在我们还需要更加努力!
一、利用大学社团得到实践锻炼。学校社团的任何一项活动，从策划到最后实现是个综合过程。参与全局，体验全局，可锻炼组织、协作、资源利用等能力。这是锻炼综合能力最基本的途径。
有了对照和参考。在其他内容的打工实践中，同样可通过简单的工作综合积累相关经验。
三、参与学校的科研项目获取实践经验。参与学校科研项目的同学，有更多接触项目导师的机会。项目导师跟社会的接触往往很紧密，在导师那里能学到很多实践经验。参与科研项目，能通过实验充分锻炼动手能力，找出创业金点子，锻炼策划能力。
四、在大四的时候我们有一个异地考察和为期2个月的实习，这使我们有一个非常好的锻炼机会，既锻炼了我们的讲话能力又锻炼了我们的人际关系和社会上的一些关系，增加我们的创业点子。
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餐饮行业带店心得体会
在餐饮行业工作多年，我深切体会到这个行业的种种挑战与机遇。不论是经营自己的餐厅，还是在知名连锁餐饮企业任职，这个行业给了我许多宝贵的经验和心得。在这篇文章中，我将分享我在餐饮行业带店的心得体会，以期对从事这个行业的人们有所借鉴。
首先，作为餐饮行业的从业者，我们必须定好经营目标，明确自己的市场定位。这是成功经营一家餐厅的基础。我们必须了解当地的餐饮市场，分析各种竞争对手和顾客需求，制定出适应市场的经营策略。例如，在一个商业区开一家提供经济实惠的快餐店可能会比在高端住宅区开设高档餐厅更有利可图。餐饮行业的市场竞争激烈，只有找准市场定位，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
其次，我们必须注重服务质量和用户体验。对于顾客来说，当他们选择用餐时，他们寻求的不仅仅是食物本身，还包括服务和体验。一个好的餐厅应该在菜品精致美味的同时，提供周到细致的服务。员工应该接受专业培训，学习与顾客互动的技巧，并提供友好、热情、高效的服务。人们会记住你们的服务和微笑，这将使他们愿意再次光临你的餐厅。另外，还应注意细节，比如餐厅的环境、桌布的干净与整洁、餐具和玻璃器皿的清洁等等。只有提供卓越的服务质量和用户体验，我们才能从中获得回头客和良好的口碑。
第三，我们需要关注食品安全和卫生。这很重要，因为一旦餐厅涉及到食品安全问题，就会面临严重的道德与法律责任。在餐饮行业，我们必须严格遵守卫生标准，并制定相应的管理制度，确保食品的新鲜和卫生。严格控制食品原材料的采购渠道，保证每道菜品的原材料质量和食品安全。同时，厨房和餐厅的清洁也应受到高度关注。只有做到从食品的选购到菜品的制作再到餐厅的环境卫生的全方面把控，我们才能赢得顾客的信任和支持。
第四，我们需要创新和不断改进。在餐饮行业，特别是在竞争激烈的都市环境中，不断创新是保持竞争力的关键。我们应该时刻关注市场的变化和顾客的需求，及时调整菜单和推出新品。比如，我们可以推出一些特色菜品，或者与当地农户合作，提供当地食材制作的菜品，以吸引更多的顾客。此外，我们还可以通过与其他行业合作，比如与电影院合作提供“电影套餐”，或者通过外卖平台拓展新的销售渠道。只有不断创新和改进，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后，我们需要建立良好的团队和企业文化。卓越的团队是餐厅成功的基石。我们需要找到合适的员工，并给予他们培训和发展的机会。一个团队的凝聚力和沟通能力对于餐厅的顺利运营非常重要。此外，我们还需要建立一种积极向上的企业文化，鼓励员工发挥创造力，提供良好的工作环境和福利待遇，以提高员工的工作积极性和归属感。
综上所述，餐饮行业带店的心得体会有很多，而我在这篇文章中分享的只是我的一些经验和观点。无论是从市场定位，服务质量，食品安全，还是创新和团队建设，我们都必须用心做好每一个细节，才能在激烈的竞争中脱颖而出。希望这些心得体会能够对从事餐饮行业的人们有所启发与帮助。
教学经验心得
魏书生以他对教育事业的执着和博大精深的教育思想成为现代教师遵奉的典范，他的先进的教育思想，成功的管理给当代教师们指出了一个方向，他的人格魅力也成为人们对他的尊敬的又一个重要的原因。
杜郎口中学以一群落后的教师、很差的办学条件、在极其艰苦的形势下创造了农村教育的奇迹。
我们似乎很难将他们联系到一起，杜郎口的崔其升校长似乎很难与魏书生老师站在同一个平面。但分析他们的成功，又不难找到他们的共通之处，那就是以学生为教育的主体，承认学生的个体的重要性，让学生充分参与，使每一个学生都成为教育集体中不可或缺的一分子。这使学生都有了各自的价值，他们成了发展的群体中的一个元件，只要每一个元件的共同发展才有了集体的发展。而个人的发展成为学生内在的需求，因此学生可以在内在的积极性的激励下自觉地充实，不断地完善。
杜郎口中学对课堂教学的巅覆性改革，也是他们经验的一大亮点。他们的成功之处主要在于以下几个方面：
一、相信学生。我们习惯了秩序化的教育生活，课堂上不准交头接耳，发言先举手是写在校规或班规里的，若要违反，就要批评或处罚。为什么？答案很简单，课堂纪律是学习质量的保障。然而在杜郎口的课堂，学生交头接耳，粗声大嗓，随便插话、信口开河成了课堂纪律，不这样做反倒受批评。因为老师认为这种课堂纪律，才真正能保证学习质量。实践证明，学生在看起来无秩序的氛围中，没有打闹，没有起哄，没有偷懒，学习积极性高，主动性强了，视野开阔了，思维活跃了。在课堂中，老师点评的话还未停，学生们就操起就近书桌上的粉笔头，冲上去呼呼啦啦的抢着爬黑板，先在黑板的最上方写出自己的名子然后再根据自己的理解板书课堂上学过的知识点。虽然教室三面都是黑板，但还是有没有抢到黑板的.同学，不过他们也不闲着，拿着粉笔头蹲在地上写，老师既不制止，也不呵斥。
二、转换角色。杜郎口的教师不是把我知道的告诉学生，学生被动听，被动接受。而是让学生主动的发现知识，构建知识，学生获取知识的过程有了亲历，有了体验，形成了生成的能力。杜郎口中学的教师，作为管理者，主导确立学习目标，客调控学习内容，学习进度和学习方式，作为合作者，主动弥补，丰富学生知识，为学生提供咨询。从教师作用的领域和显隐程度来说，教师从微观退到了宏观，从过去的凸显退到了时隐时现。杜郎口中学教师没有消失，而是成功进行了角色转换。
三、放而不乱。这里的放不是放任自流，漫无目的。他们的课堂真正解决了一放就乱、一统就死的问题。这就要把握一个准确的度。衡量这个度的标准就是学生活动时空的必要性和必需性。与此相对的，还有老师干预时空的必要性和必需性，两相结合。找到了一个最佳的结合点，10＋30这个师生课堂活动的时间比，是对这种度的把握的经典表述。还有研究放的同时，要研究收，不该放的坚决不能放，只有给放规定一个边界线，才能保证放的效果。
杜郎口学生的自主学习独具特色。传统的课堂，教师是权威是真理的化身，学生的思维要围绕教师转。杜郎口中学的学生实现了我的课堂我主宰、我的霸气谁能敌，快乐课堂我称帝。在学习面前充满自信，展示自主，笑对人生。他们成功了。
老师唱主角，说得多，学生动得少，杜郎口中学的10+30的教学模式给我们做了很好的示范。
我认为杜郎口中学的成功启示我们：在教学中，要给学生一个足够的空间，从而体现他们的主体地位。教师在日常教学中，要充分挖掘学生的潜力，就要把课堂还给学生，让他们在学习中获得成功地快乐，进一步激发求知的欲望，从而提高教育教学效率。杜郎口中学不论语文、数学、英语课，他们的模式都是一样的，这样的课堂真正成了学生的天下，把学生的水平发挥得淋漓尽致，真正把知识的学习和能力的培养融为一体。首先，互相帮助。这种讨论式的学习，使问题可以通过学生间平等的合作讨论来解决，使学生的成绩不会有太大的差距，都能学得会、听得懂。其次，自由。他们上课讨论，坐、站均可，听讲都集中到前面，使他们的好动得到宣泄。再次，轻松。上课学得会，气氛和谐，不是端坐在那里一动不动的被动的听，这样，就不会感觉乏味和疲惫，而是一种愉快学习。学生得到充分尊重了，每个人都有了学习的信心，学习的积极性被充分地调动了起来。它的成功我想就是源于此吧。
装修经验心得
忙碌着忙碌着，终于把属于自己的小家装修完了，虽然不豪华，但看着自己慢慢装修的房子，心里也甜滋滋的。看着打扫得干干净净的小家，就像自己的孩子一点一点慢慢长大一样，虽然有苦有累，但也觉得值得。
下面就简单说说自己的装修心德，供需要的童鞋一点参考，借鉴。
要是请装修公司的话就可以省心省力，只是要多费点钱钱，自己装修的话就要稍微省点，但人有点累。
1：要装修的童鞋尽量不要选在夏天，热不说家具这些暴晒了也不好用，最好是秋天或者春天。装修前，要想好自己想要装的风格，大概自己心里有个数，有个装修方向。
2：开始装修时，家里的水电走线一定要找专业的`家装走水电师傅装，千万不能自己找个和熟人什么的。晾衣服的地方，放洗衣机的阳台一定要留至少三四个地漏，以免到时候放洗衣机没有排水口，拖把池也要留一个。客厅阳台上一般都有一个地漏在墙角边上，童鞋们要是想在阳台做个柜子或者其他什么东西的话尽量留出可以直接触碰得到的空间，因为这是楼层之间的排水口，有些一旦楼上堵了，物管会要求你打开那个排水口检查堵塞情况。水路走线基本是这样的。
3：至于电线走向，童鞋们一定要留尽量多的插座，尤其是在书房和客厅沙发旁边，这样充电呀之类的就比较方便。厨房要留一组线是多孔的，要是厨房要放冰箱还要预留插座。
4：下面是最最最重要的就是：家里的网线总线路盒子一定要留出来，因为当你装修完以后物业公司要验房的这个要是挡起来了他是不会退你装修保证金的，再加上牵网线时需要调试，挡起来就影响调试连网也上不了。所以不要因为它难看就把它挡起来。，如果要挡就要留出能接触的空间。还有就是可视电话的位置要留足够，以免安装不了电话，物业同样不会装修保证金的。水电基本就是这些了。
5：然后就是地面处理，这些都按童鞋们自己的喜好去选择自己要装木地板还是瓷砖了。接下来就是墙面刮腻子，刷墙之类的，一定要买好一点的漆料，除甲醛的最好。然后石膏线，墙纸，墙角线。注意顺序：吊完顶以后-先安石膏线然-贴完墙纸-安墙角线。（刮完第三遍腻子的时候就可以安石膏线和家里的门了）。
6：以后就是进家具咯，买家具之前一定要量好家里的尺寸，不要盲目的去买。卧室的床尽量不要太大，小夫妻用2米1×2米3的就可以了。客厅的沙发最好买两个插座之间距离的就好了，客厅要是足够大也最好买3米6的就ok了。
7：当所有家具都进完以后就可以换钥匙叫物管验房了。再空三个月到半年就可以入住了，装修保证金要三个月以后才能退哟。
育儿经验心得
1、经常对您的孩子说：“你很聪明”，他（她）就真的很聪明。
2、只要父母认为自己的孩子是有出息的，孩子就真的会有，这就是著名的教育家皮格马利恩效应。
3、任意责骂打骂孩子会使他丧失思考能力。
4、没有笑声的家庭养不出脑筋好的孩子。
5、给孩子一个独处的空间，可养成他们思考的习惯。
6、当孩子解决难题时，不要单单指出他的错误，要承认并夸奖他做对的部分。
7、有人说，孩子成长的历程也是父母们塑造自己的历程，这是不无道理的，父母要习惯于和孩子一起成长。
8、多让孩子动手，可以训练他们的头脑。
9、禁止孩子自言自语，等于迫使孩子放弃思考。
10、父母对孩子的“新发现”，要率直地表示惊奇。
11、让孩子自由行走，有益头脑的发展。
12、“扮演角色”可增进孩子的想象力，同孩子一道游戏吧。
13、如果孩子们跳舞、品尝、触摸、听闻、观看和感觉信息，他们几乎能学一切东西。
经验心得体会模板
通过这次学习，我想大多值得借鉴，联系到我的实际工作，思考一下，的确我的工作中还有很多不足。
首先，我的工作热情还不够，前段时间工作状况不是很佳，缺乏热情，办事效率也不高，有什么事不是很积极对待，今后一定要以饱满的热情去对待工作，主要迎接挑战。
其次，对班级的管理不够用心。班级出现了这些问题：学生行为习惯差，说脏话、不守纪律的学生部分存在；学生打扫卫生不够积极，做事能躲则躲，可见学生不够团结，班级缺乏凝聚力；班干部管理作用不大，老师较费神。所以今后要想办法增强班级凝聚力，着力培养班干部，发展学生的综合能力，让班干部充分管理班级，成为管理的得力助手。
另外，班主任除了要善于分析问题，还要多学习、多接触优秀的班主任，多向他们学习请教，从他们身上学最佳的管理办法和做人理念。只有思维开放、勇于探索、开拓，多接触社会，才能做好班主任工作，做一个优秀的班主任、做一个优秀的老师。
我们所处的时代是一个充满变化、快速发展的时代。具体到小学来说，首先是课程内容的日新月异。近几年，学生使用的教材不再是一个固定的版本，有的年度6个年级多到了3个版本，这就打破了多年来所有学生使用一套教材的局面。原来教师由于教材的固定，可以说闭着眼也能把课备好，现在的教学内容对教师来说是崭新的，这就要求教师要不断学习，掌握新的课程理念，才能适应有效的教学。其次是学生环境的变化。现在的孩子再不是原来聚在一起“过家家”的年代，他们处在一个技术突飞猛进的时代，教师有很多的新鲜事物是同学生一块接触的，这就给老师一个很大的挑战，教师必须给自己充电才能保证孩子素质教育的真正实施。再者是孩子思想的变化。现在的孩子受周围环境的影响，不再像以前孩子那样“单纯”，当然这也是一种社会的进步。这就要求教师加强教书育人的责任感，提高教师从事教育教学工作的积极性。
自开展校本培训以来，学校就高度重视这项工作，专门成立了以校长为组长、教务主任为副组长，骨干教师为成员的领导小组。校长具体负责并负责师德培训工作；教务主任负责常规教研培训；张忠庆负责计算机及多媒体方面的培训；杨晓庆负责教育理论的培训。为了不使培训流于形式，我们制定了专门的制度，有培训，有笔记，有考试，有应用。总之我校始终坚持一个原则：分工负责，责任到人，奖优罚劣。
我校依照上级的要求，结合我校的实际情况，我们确立了以下培训内容。
第一，知识技能的培训。
知识和技能的扩充是教师面对迅速变化的社会环境所必须作出的反应，教师必须不断更新自己的知识和学习新的技能才能适应有效教学的需要。教师不仅应掌握必须的计算机技术，教师的课堂教学基本技能、教育教学观念都要及时得到修正。在强调素质教育的今天，教师作为教育教学活动的观察者、设计者、指导者、参与者、评价者，甚至是改革者，如何实现教师角色的成功转换，提高教师的教学实践技能，这是校本培训的重要任务和内容之一。
第二，教育理论的培训。
由于教师在教学过程中的行为与策略实际上是基于对学生的综合了解和对所选择的教育理论的运用，所以掌握一定的教育理论是教师从事教育职业所必须的，因此教育理论学习也是我校校本培训的重要内容。那些经过学校和教师挑选的、被视为对教师专业发展有价值的原理，都是我校校本培训的内容之一。
第三，常规教研培训。
教师教育研究能力的培养是教师校本培训的重要任务。通过本校及校际同事之间信息的交流与共享，教师对自己教学中的问题进行分析、研究和对自己的教学行为进行反思，仔细思考自己的行动和检查自己的专业行为，从而改善自己将来的教学。
第四，加强师德培训。
加强师德建设，尤其是加强教师教书育人的责任感。教师不仅要教书，更重要的还要育人，要培养出人格健全的人。教师的职业道德不仅关系到教师本人的发展，也关系到新世纪人才的培养。因此，校本培训应对教师进行师德教育，增强教师的事业心，强化教师的职业责任感，提高教师从事教育教学工作的积极性。
校本培训是一项长期、灵活的工程。我校的校本培训分集中培训和日常研训两种形式。
房产带店心得体会
段一：引入房产带店的概念和背景（200字）。
近年来，房产带店成为了房地产行业中新兴的销售模式。房产带店是指房地产开发商以自己的名义，招募零售商作为销售店面，共同进行销售房产的一种模式。这个模式在很大程度上提高了房地产开发商的销售效果，也给零售商带来了更多的利润。我在房产带店工作了一段时间，对这种销售模式有了更深入的了解，也有了一些体会和心得。
段二：房产带店能够带来的好处（250字）。
房产带店模式为房地产开发商和零售商带来了相互的利益。首先，对于房地产开发商来说，通过招募零售商作为销售店面，可以更好地将房产推广出去，扩大销售渠道。而且，零售商经营店面时，会将房产作为主打产品，给予更多的宣传推广，增加了曝光度和销售量。其次，对于零售商来说，加入房产带店可以增加销售种类和范围，同时也提升了店面的知名度和影响力，带来了更多的客流量和利润。另外，房产作为长期投资品，其购买过程中可能还涉及到金融、法律等方面的问题，而零售商可以提供相应的金融、法律咨询服务，增加了附加值，满足了客户多方面的需求。
段三：房产带店的挑战和应对策略（300字）。
然而，房产带店模式也存在一些挑战。首先，在零售商加入房产带店之前，需要进行相应的培训和学习，熟悉房地产相关知识和销售技巧，以便能够更好地为客户提供服务。其次，房产的销售涉及到较高的金额和风险，零售商需要具备一定的风险管理和资金运作能力，以确保销售过程的顺利进行。另外，由于房地产市场的波动性较大，零售商还要具备较强的市场洞察力和预测能力，及时调整销售策略，应对市场变化。
为了应对这些挑战，零售商需要积极参与培训和学习，不断提升自己的专业素养和技能水平。同时，建立良好的合作关系，与房地产开发商和金融机构进行沟通和合作，共同为客户提供全方位的服务和支持。另外，零售商还要不断关注房地产市场的动态，及时调整销售策略，为客户提供最有价值的产品和服务。
段四：房产带店模式对消费者的影响（200字）。
房产带店模式对消费者来说有着诸多好处。首先，消费者可以通过房产带店了解到更多的房地产项目信息，能够更全面地了解各个项目的特点和优势，以便做出更明智的购买决策。其次，房产带店可以提供一站式的购房服务，包括资金咨询、法律辅导等，方便了购房过程中的各种手续和问题解决。另外，房产带店模式还带来了更多的竞争，促使房地产开发商和零售商提供更优质的产品和服务，从而满足消费者多样化的需求。
段五：总结房产带店的发展和前景（250字）。
房产带店模式在房地产行业中具有较大的发展潜力和前景。随着人们对房产投资需求的增加，房地产开发商将更加需要零售商的参与来推动销售。同时，房产带店模式也将进一步提升零售商的知名度和声誉，成为各大零售商争相加入的热门选择。另外，随着政策的支持和优化，房产带店模式将会越来越完善和成熟，为房地产行业的发展注入新的活力和动力。综上所述，房产带店模式的发展前景非常广阔，对房地产开发商、零售商和消费者都带来了巨大的利益。
销售经验心得
在前台工作了一个半月的时间，使我受益良多，现将由此而得的体会整理了10点与大家探讨：
1、主动带来机会――相信只有主动出击，才有成功的机会。
拥有自信心是基本，敢于开口、敢于推荐，这才能创造出“购买”
2、以终点为开始――自己定期制定目标，尽心努力去完成。
有了目标，就有了方向，我们应该定期制定好目标，然后朝着这个目标去努力、去完成，而在这个目标的基础上我们开始制定下一个目标，并且要减低此目标的容易度，从而提高我们的工作效率。
3、真诚尊重客户――唯独有长久的关系，才能有共赢局面。
合理运用机会策略，以及在诚信的催化中，客人不友好的态度转变了。要提高客户的满意度，重要的是与客户建立一种朋友间的信任关系，最终达到共同收获、得到互利的满足。
4、客户也分轻重――认同及承诺是关键，互相理解达共识。
心的沟通、观念的整合，抹除了与客户之间的不信任感……所谓“知己知彼，百战不殆”，所以在解决问题的时候一定要注意，特殊问题灵活处理，区别对待，轻重缓急要清楚。这样问题解决了，就能达成共识，这极为有利于我们销售工作的开展。
5、乐观开阔心态――良好的心理素质，身心的健康是本钱。
营造和谐氛围、面对挫折不气馁、谦卑积极的心态、还有那真诚的微笑不失为打开“冷陌、隔阂”大门的金钥匙……开朗乐观的心态就像温和的阳光，健康的心理素质是那抹美艳的彩虹，将不断地为我们带来“春天般的温暖”……“心有多大、市场就有多大”把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。这就是“一传十，十传百”的效应！
6、文明细致服务――尽力满足客户需求，服务与销售平衡。
服务中应具备的四心：即细心、热心、耐心、专心。用“细心”去发现我们管理和服务工作的不足，做到每一位员工都是发现问题和解决问题的专家；用“热心”主动去帮助有困难的客人，把来到我们酒店消费的客人不找范文就来仅仅视为上帝，最重要的是把客人当作我们的亲人，关爱客人，为客人提供个性化、亲情化服务；用“耐心”去倾听客人的投诉，积极换位思考，把客人的不满视为自己的不满，把客人的投诉转化为工作的动力，扫除我们在管理和服务工作中的'盲点；用“专心”去对待我们的一切工作，树立我们的良好品牌形象，从而提供酒店的美誉度。因为成功只留给有准备的人。
7、合理管理时间――提高速度争取优利，快捷高效无差错。
正如时间就是金钱，谁都不愿意浪费时间，更何况是时间遭到别人的浪费，因此，我们在客服的过程中应该避免散慢，争取节约时间，创造高效的工作效率。这就要在平时多留意，找到节时的方法，熟练工作操作程序，为提高客人的满意度加分。
8、善于经验累积――找适合的销售方法，善思考不断更新。
积累经验、交流经验，从中寻找到属于自己的一套销售方法，同时要因人而异，区别对待。勤于思考，获取崭新的思路，创“新招”除旧恶，轻装上阵……成功将属于我们。
9、发挥团队精神――集思广益汲取众力，并精于博取众长。
一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此付出相当大的努力，发挥好积极进取的团队精神，并且保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。平时，应于定期总结交流，探讨工作中的不足并制定解决方案，互相虚心学习、互相合作、扬长补短，使我们的团队更加出色。
10、时刻蓄势待发――业务学习丰富知识，坚持不饶的意志。
谢谢！
经验心得体会精选
9月6日教导处组织了对全体任课教师的教学进度计划、学科计划进行了一次普查，检查总体情况如下：
1、学生分析：绝大部分老师学生分析详细具体，如学生人数男女人数情况分析都非常详细具体，老师们对学生都有很详细的了解。
2、教材分析：老师们都花了一定的精力对教材进行了系统的分析，做到了在上课之前对教材有系统性的把握，个别老师的教材分析更是深入透彻，完全吃透了教材。如景鹏洲、邢旭光、周双娟等等老师。
3、教学要求：绝大部分老师在吃透教材的基础上对教学要求进行了全面系统的分析，教学要求的填写深入详细，使之对整本教材的要求有深入的了解，个别教师的教学要求更是全面深入。如马兴燕、张静、党凤玲、柴玉明等等老师。
4、教学进度：全体教师的教学进度都在年级组长的协同下有科学性系统性安排了。使得整个学校的教学进度统一步调，科学性系统性非常强。如陈树仁、曾桐琴、景鹏洲、雷俊成等等老师。5、教学措施：全校教师都根据自己多年的教学经验制定了属于自己的教学措施。个别教师的教学措施更是详细具体，可操作性强。如xx等等老师。
1、学生分析：一部分老师可能是新接手班级，对班级学生不是非常了解，特别是新接两个班级的老师，学生分析部分填写非常简单。特别是老师对副课的学生分析部分更是简单。
2、教材分析：个别老师的教材分析过于简单粗糙，完全没有深钻教材。
3、教学要求：个别老师将教学要求和教材分析相混淆，填写混乱。也有老师填写极其简单，完全没有吃透教材。
4、教学进度：这部分内容在教导处的统筹下基本上没出现问题。
5、教学措施：部分老师教学措施空洞，可操作性差。
总之，全体老师在教导处的指导下，在深钻教材的基础上，科学地、详细地、全面地制定了本次教学计划，从而使得整个学校的教学有计划可依。
听经验总结的心得听取经验分享心得
今年调入物业管理处任职物业部经理以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，我们校区的物业管理取得了辉煌的成果，下面将任职来的工作状况汇报如下：
我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断把握方法积累阅历。我留意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地进入了工作状况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的关怀指导下，从不会到会，从不生疏到生疏，我慢慢摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(一)急躁细致地做好财务工作。自接手管理处财务工作的。
半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都依据财务的分类规章，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。依据财务制度，我细化当月收支状况，定期编制财务报表，按公司的要求准时进行对账，没有消逝漏报、错报的状况。三是准时收缴服务费。结合的实际，在进一步了解把握服务费协议收缴方法的基础上，我认真搞好区分，依据鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，20xx年全年的服务费已全额到账。四是合理把握开支。合理把握开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益动身，主动关心管理处主任当家理财。特别在时常性开支方面，严格把好选购关、消耗关和监督关，防止铺张铺张，同时提出了一些合理化建议。
(二)主动主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的.工作，的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，依据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项时常性工作，我选择实行平常维护和定期集中整理相结合的方法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。
(三)认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是10月份开头交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业学问和管理阅历，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。
完成了一些工作，取得了确定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫生疏基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责。
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
由于工作实践比较少，缺乏相关工作阅历，20xx年的工作存在以下不足：
(二)食堂伙食开销较大，宏观上把握简洁，微观上把握困难;。
(三)绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫。
针对工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)主动搞好与公司、业主之间的协调，进一步理顺关系;。
(二)加强业务学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;。
(三)管好财、理好账，把握好时常项目开支;。
(四)想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系;。
(五)抓好小区绿化维护工作。