成功的因素 成功的因素英文汇总

我认为没达到效果不算是失败，完全没有选择的余地才叫失败，但是就连关在牢房的囚犯也有选择。不要屈服，找出一条新的道路。以下是本站小编分享的关于创业成功的因素论文，一起来和小编看看吧。

大学扩招以来，大学生就业问题一直是国民经济与社会发展的热点问题。在中国，目前对于毕业生而言的，除了每年约300万左右的新增毕业生压力外，毕业生专业分布不均匀也成为一个突出的问题。据有关部门统计显示，目前毕业生人数最多分别为国际贸易、法学、英语、工商管理等12个热门专业，其中计算机相关专业占得2席，分别为电子信息工程和计算机科学与技术。一方面，计算机专业成为热门专业，毕业生人数众多，另一方面国内it企业正处于初级阶段，专业技术人才需求量虽多，却往往要求具备工作经验，面向应届毕业生的岗位十分有限。这导致了计算机专业的毕业生求职受到了很大的影响。就目前的社会形势来看，择业转向自主创业是走出这一困境的重要途径之一[1]。

在20xx年的《国务院办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》中强调，鼓励和支持高校毕业生自主创业。在我国调查显示，计算机专业的大学生的自主创业热情也较高，只是受到业务能力、技术等多方面的因素影响，创业的成功率并不高[2]。在国内外，计算机专业学生创业成功的例子不少，如著名的微软公司的比尔盖茨、阿里巴巴的马云等，且随着pad、移动通信技术的发展，计算机专业学生的创业机会也大大增加。因此，根据目前计算机专业大学生创业的现状，找出其中存在的问题，提出促成创业成功的因素，对计算机专业学生创业活动、高校创业指导工作的开展都具有十分重要的意义。

1 计算机专业大学生创业现状

计算机专业是典型的理工科专业，以解决计算机科学与技术领域实际问题为主要培养目标，学习内容以计算机软硬件技术为主，其学习过程存在高耦合性和一定的难度。因此，在众多计算机毕业生中，专业技能过硬的学生人数仅占三层，就业率低，失业率高，是无法改变的现实，但是，计算机专业学生进入社会迫切想要靠自己来养活自己。所以近年来，许多计算机学生在学生阶段就开始学着自己创业。在众多的专业当中，计算机的创业成功率是较低的，主要存在着以下的不足。

1.1 资金不足，门槛较高

计算机专业是高新行业，项目的推动必定需要有两个重要条件：第一，资金的支持;第二，好的点子加良好的信用。然而学生的经济来源基本上都是来自父母，所以在创业过程中会遇到资金短缺的问题是毋庸置疑的，这扼杀了大多数计算机专业学生的创业设想。此外，计算机专业的学生不乏好的创意，但是其整体项目能力不被客户所认可。

1.2 缺乏市场意识，实际创业率低

缺乏市场意识、盈利能力，这是高校大学生共同存在的问题。在计算机专业中，学生的学习以技术为重，缺乏对市场意识的培养，因此，在项目谈判时，创业者往往只谈论自己的技术和产品的独特和先进，忽略了其市场空间，缺乏市场定位将使整个创业项目局限于阶段需求，无法直接进入市场，这直接导致了创业的成功率不高[3]。

1.3 创业缺乏毅力

大学生创业是件需要毅力的事情，尤其是计算机专业的创业项目更是一场持久战，而当代的大学生普遍没有坚持不懈的毅力，所以能取得成功的人少之又少，学生一开始怀着饱满的热情去开始他们的事业，但是中途往往会因为诸多的困难而搁浅甚至放弃，最重要的是真正能够创业到最后并有所成就的寥寥可数。

1.4 技术含金量低

在目前计算机专业的创业中，其所开发的行业普遍没有科技含量，基本上是以淘宝网店、硬件维修等职业为主，像欧美等国家的高科技行业的开发，则少之又少。缺乏技术含量，缺乏竞争力，这也直接导致了学生的创业的成功率低。

2 成功创业因素分析

客观上讲，大学生创业的道路具有开创性、现实性、艰巨性和风险性等特点。计算机专业本身又是高新行业，计算机专业的学生想寻求创业项目，就必须具备良好的专业素质和综合素质，理性分析市场的现状，脚踏实地的去实现。创业具有不可复制的特点，但是成功创业的案例中，我们可以发现，计算机专业的创业成功者都具备以下相同的成功因素。

2.1 对计算机项目有浓厚的兴趣

不管想要什么成功，最重要是要对其有很浓厚的兴趣，计算机项目更是如此，要有好的创意，并付诸实践才能获得成功。

2.2 综合能力过关

计算机专业学生创业前期应具备扎实的专业基础、良好的自学能力、敬业精神，因为在创业初期一般人员较少，绝大多数创业工作需要亲力亲为，因此，创业者首先必须具备良好的专业能力;其次，创业是一个团队的活动，组建和带领团队需要创业者具备综合的管理能力和协调团队工作。

2.3 把握机遇，寻求资助

计算机行业的技术革新迅速，因此，计算机专业学生创业前一定要先对市场有一定的评估，做一个较为详细的分析，并且组织团队进行初步的探索，这样在寻求合作者或资助人时，比较容易说服别人。

2.4 要有一定的信心和抗打击能力

计算机专业学生不同于经济管理类专业，在校期间绝大多数没有受过专门的创业教育，因此，在创业的道路上难免遇到挫折，一旦失败就需要有很强大的内心和信心，这样才能保证在最困难的时候坚持下来，胜利就往往在这一点点坚持的后面到来。

2.5 胆大细心、眼光明锐

胆大是创业需要敢闯、敢拼，不怕失败，但光有一腔热血也未必能成事，计算机专业更是需要寻求好项目;心细是要学会观察人，从每个人的言行中了解他们的喜好，满足他们的情感需求，对待员工和合作伙伴也一样;计算机项目需要明锐的眼光，及时了解和掌握市场需求以及趋势，以便开发自己的商业模式，并从中发现公司特有的商业价值，看准商机。

当然，成功不仅仅只是靠这些因素，更重要的是自己去探索，去实践，机会是给有准备的人的。

3 结语

本文通过分析计算机专业的就业背景、创业现状及成功因素，为准备创业的计算机专业学生提供了参考的依据，起到鼓舞创业和减少就业压力的目的。虽然说创业之路是充满荆棘的，但是如果说在创业之前有充分的准备，以及在创业中不断提高自己的信心和抗打击能力，不断完善自己创业公司的各方面制度及能力，那么对于大学生而言，自主创业是大有作为的。

4、沉沉的黑夜都是白天的前奏。——郭小川

5、人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。——列夫·托尔斯泰

7、能够在前无古人的领域闯出成功之路就是一门大生意。——大卫·奎尔

8、当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。——冯学峰

9、生活就是战斗。——柯罗连科

今年暑期，我看了许多课外书，其中有一本书真是令我大开眼界，书名是《八十天环游地球》。炎炎夏日里，我窝在空调房里，不到三天工夫，就把这整本书都看完了。因为我觉得这本书很好看，所以我不看完就不舍得放下。

这本书主要说了一个叫福克的人，用了八十天的时间环游地球的故事。因为那时候还没有飞机，所以他们用八十天环游地球特别的难。故事情节跌宕起伏，福格先生花了毕生的钱打了一个赌，这个赌令他找到了他生命的另一半，而由于一个糊涂探长的糊涂行动使他失去了那些钱，在这样的情况下他还能乐观地面对生活，结局出乎意料他以时差赢得了那些奖金。

沉着冷静，机智聪明，沉默寡言，风度翩翩的英国绅士福克先生;行侠仗义，对主人忠贞不二，义无反顾的维护主人的名誉与安全的热血男儿“路路通”。两人争分夺秒，勇往直前。

看完这本书，我又明白了一个道理：成为发现者和发明家靠知识是远远不够，还要有胆量和创新精神。

读了这本书以后，我还做了一件“傻事”呢!那天，我在剥山核桃吃，山核桃的壳又硬又厚，牙齿咬有时咬不动，钳子一钳肉都碎了。我就想：有什么工具能把山核桃剥得又大块又省力呢?忽然，我就想起了妈妈剥橙子的工具，橙子的皮也很难剥，可是妈妈用剥橙器很快就能搞定了。我把那家伙找了出来，把山核桃放了进去……结果呢，不但没剥开山核桃，却差点让自己的手指头去掉一层皮。哎，我还自以为做了一件跟福克先生相似的事呢!看来光有胆量和创新精神还是不够的，注意细节也是十分重要的。

难怪妈妈知道后指着我的脑瓜说我：“小傻瓜，你也不想橙子皮和山核桃的壳一个是软的，一个是很坚硬的东西吗?”妈妈还把这件事宣扬了出去，让我又羞又恼了好几天。

看来，我要向福克先生学习的东西还很多很多。

或许，现在我们并不知道，但是我们却能从已经成功的人身上汲取一些成功的因素，用这些成功的因素帮助自己走上成功之路!

牛顿，他成功了，他为人类留下了一笔珍贵的精神财富，可是，谁能想到小时候牛顿只是一个不好好学习，成绩最差的学生。一次，他将自己亲手制作的风车带到学校，可是同学们却嘲笑他，说他虽然会造风车可是却不知道原理，并且将牛顿的风车一脚踩碎了。从那以后，牛顿便发奋努力地学习，他要证明给那些嘲笑他的人看，他在学习上也是强者，终于，他成功了，他终于成为了以为举世公认的科学巨人!牛顿有着成功的因素——战胜自我，自强不息。

霍金，虽说他患了卢伽雷氏症，可他并没有放弃他的科学追求，他在思考着，探索着，以至于他的思维飞出了地球，飞出了银河系，飞到了宇宙中那深不可测的黑洞中!从而写下了《时间简史》这本巨着。霍金有着成功的因素——坚强不屈。

邓亚萍从小就热爱乒乓球，可她满以为自己能进入省队，可翘首盼来的却是“个子太矮，没有发展前途”的落选消息。年轻的邓亚萍伤心欲绝，可她不愿意放弃她的梦想。于是她不断给自己加大训练量，为的是能增强自己的负重力，为的是能在乒乓球界闯出一片天地。终于，13岁的她在“乒协杯”上力克当时的世界冠军，此后，她为我国争得了一个又一个荣誉。邓亚萍有着成功的因素——顽强拼搏!

而我们自己呢?每遇到一点困难就不愿再前进，在原地踏步，我们不需要像那些成功的人一样，世界闻名，我们只需要做好自己，能够成功，不再失败!

江西上饶信州区上饶市实验中学初二:躲过雨的zyx

每个人都希望自己获得成功。读书的希望成绩优秀;演戏的希望观众赞赏;做工的希望超额完成任务;经商的希望赚钱;从政的希望政绩赫赫……成功，可能有许多因素，但自信是一个重要的因素。爱迪生说：“自信，是成功的第一秘诀”。

我们要想干成一件事，要想取得成功，首先要战胜自己，战胜怯懦，战胜自卑，否则永远也不会获得成功!

自信，是建筑在对前途充满必胜基础之上的优秀心理素质。爱因斯坦的“相对论”发表以后，有人曾炮制了一本《百人驳相对论》，网罗了一批所谓名流对这一理论进行声势浩大的挞伐。可是爱因斯坦自信自己的理论必然胜利，对挞伐不屑一顾，他说：“假如我的理论是错的，一个人发驳就够了，一百个零加起来还是零”。他坚定了必胜的信念，坚持研究，终于使“相对论”成为20世纪的伟大理论，为世人瞩目。

自信，不是盲目的自大，不是乱拍胸脯，而是智慧与才能的结晶。

湖北有个叫程抱金的青年，他在工作中萌发了把数学模型用于企业成本管理的念头。当时仅仅有中专学历，难以承担这项研究重任。然而他确信此项研究的光辉前景，于是他边补习高等数学，边进行探究。这时他不仅困难重重，而且还遭到一些人的冷嘲热讽，说他是“丑小鸭”。然而自信一直支撑着他，在各方面的帮助，他终于取得了成功。不懈的努力、必胜的信心是他成功的动力;冷静的分析、刻苦的学历是他美梦成真的伴侣。可见，没有自信心不行，没有脚踏实地的学习也不行。

历史上无数成功的事例和经验，证明了自信之于成功的重要;历史上无数失败的事例和教训，也从反面证明了自信之于成功的重要。固然，盲目的自信是自大，要不得;而妄自菲薄过度自卑也要不得。试想每当做一件事情时，总是过分地夸大困难，总是对自己的力量估计不足，前怕狼，后怕虎，那怎么能去迎着困难和挑战奋勇前进呢?自信，对于承担众人的跨世纪的接班人尤为重要，它不仅是我们现在取得优异学业的保证，它也是我们将来肩负众人的重要条件。

挺起胸膛，努力实践，迎接挑战，去夺取胜利

由于盈利模式清晰，众多创业者选择团购网创业，有的在校大学生也创办了自己的团购网站，新浪、腾讯、搜狐和淘宝等互联网巨头也纷纷加入。团购网俨然已成为今年最火的互联网创业形式。下面是小编整理团购网创业成功的因素，希望对你有帮助！

网络团购先付费、后消费，团友在团购成功时，即通过第三方支付平台(例如支付宝、快钱等)将款项打入团购网站账户，因此，团购网站成功“开团”的第一天就可以得到充裕的现金流，资金周转很快。

吴波称拉手网仅今年8月份一个月便赚完了一年的营运收入。王兴创办的美团网从今年3月到9月半年间仅北京分站销售总额就超过2000万元，若按美团网赚取10%左右的提成推算，美团网北京分站半年的抽成收入就有200万元。

而宋中杰介绍，嘀嗒团上线两个月以来，累计交易金额超过700万元，注册“团友”接近二十万人。至于千橡集团旗下的糯米网，在今年6月23日开团首日推出了某影城套餐，更是一举创下15万份成交纪录。

在支出方面，团购网站最大的运营支出是人工成本，其次是网站自身营销和获取商户等市场投入支出。据王兴介绍，目前美团网每个月的成本大概是100万元人民币左右，主要用于员工工资支出和办公室场地支出。

吴波从创办过程总结出“三招”供创业者参考：

第一招，先声夺人。例如今年4月1日愚人节，拉手网以2元的价格推出iphone手机，让业界吃惊。

第二招，快速占领制高点，通过一系列促销活动迅速扩大影响。

第三招，闪电战。例如在苹果ipad全球上市之时，拉手网在三天之内送出100台ipad，促销活动同时在全国100个城市展开。如今，许多团购网站都设立了北京、上海、广州等大城市分站。拉手网更是开通了包括葫芦岛、锦州、芜湖等二、三线城市在内的100个城市分站。而中山大学几位学生创办的5151团的网站则显示，其仅在广东省内的分站就有21个。

据了解，团购网站购买域名、服务器空间、网站源代码等成本不过几千元，但是申请网站“营业执照”的icp许可证，却需要最少100万元人民币的注册资本。在网站上线后，维持庞大的用户群体、组建强大的销售团队更是支出不菲。

“团队是最大的优势。”即使自己和创业团队正面临前雇主起诉，“谷歌渠道之父”宋中杰仍始终这样认为。嘀嗒团的核心创业团队中多人曾受雇于谷歌、爱帮网，并有在惠普、摩托罗拉、诺基亚、雅虎、宝洁等跨国企业的工作经历，在互联网行业和消费品市场积累了大量成熟的商业模式和流程经验。嘀嗒团的创业资金有几百万元，“是创业团队自己的投资。”宋中杰说。拉手网的吴波更是仅用28天即获得了清华大学师兄杨镭创办的泰山资本1000万美元的风投资金，成为国内第一个成功融资的团购网站。

丰富的互联网业从业经历和人脉资源，是他顺利拿到融资的决定因素。

首先要圈定目标消费群体，便于有针对性地去寻找商家。其次，可以选择餐馆、spa、影院等固定成本较大、边际成本较低的商户。但与分散的`商家谈判、制定方案却更多的要依靠经验。

目前团购网普遍依靠互联网社交平台分享团购信息，例如微博、人人网、开心网、qq、msn等。已注册用户通过好友邀请积累用户规模，而邀请者则获得资金奖励。

业内人士指出，未来利用手机互联网和社区互动将可以更精准地获得团友。

宋中杰也建议，团购网也可以尝试与客户互动，例如让客户推荐商户等。

正因为团购商品折扣很低、消费者数量多，商家的商品质量与服务水平能不能“不打折”，对靠口碑传播的团购网站来说是很大的风险。

王兴介绍说，在销售前，美团网有时会派专人先去实地体验，销售后也会及时跟进问卷调查。宋中杰说太古仓观影套餐之所以受团友热捧，是因为商家与团购网“理念一致”：重视用户的消费体验。嘀嗒团要求影院为团友设立专用通道，并保证提供承诺的爆米花、可乐等。

一些团购网也经历过失败。拉手网曾组织团购某品牌化妆品，供货商声称“绝对正版，与屈臣氏出售的商品一样”，但还没有卖完就有消费者投诉该化妆品与屈臣氏专柜的商品在包装上不一致，怀疑有问题。随后，供货商也承认该批货品是从网上进货的。

拉手网决定将售出的商品全部作退款处理，而1/3货品已经发货，不能向消费者追回。这次拉手网损失1万多元。而另外一起粽子的团购活动给拉手网带来的损失则更大。

消费者在网上购买后去店家消费，店家老板出于好心将原本出售的粽子换成另一种鲜肉粽(店家是北方人，认为鲜肉粽更好)，结果消费者指出货不对板，重量还轻了20克。拉手网决定将原本售价15.95元的粽子全部退款8元，这一次，拉手网损失了8万元。吴波总结说，这还是因为服务不够细致。

服务业(service industry)服务业是指利用设备、工具、场所、信息或技能等为社会提供劳务、服务的业务。以下是本站小编分享的关于服务企业成功的因素分析，一起来和小编看看吧。

经营服务企业成功的关键因素有哪些

市场饱和度经营理念，企业独特性和辨识度，诚信度。

企业成功的关键因素有哪些?

大多数企业都会有一个自己核心的产品，这种核心产品往往在质量、价格、技术上在行业内处于相对的优势地位，但企业深刻明晰，这种优势地位并不会一陈不变。对于it行业的企业来说，据有关资料显示，一项技术的生命周期至多十年，一种科技型产品的生命周期一般不会超过三年。而且随着竞争对手的不断蛋食以及技术的升级换代，优势地位的丧失很可能另企业走入不覆之地。 正是基于以上原因，企业只有通过不断创新补充渠道，才能保证企业利润和发展空间。目前，中国从上到下都在提倡“创新”，但创新的成功率如何保证，企业创新出来的新品在市场的命运如何?笔者认为主要有以下几个关键因素决定着企业创新的命运： 1.主业。

企业成功的关键因素如何转化为企业的机会和威胁?

企业的机会和威胁来源于外部，企业的关键成功因素来源于内部的资源与能力，楼主的问题有点模糊不清，无法准确作答。

不同行业的企业成功的关键要素是什么

好的管理(包括人性化的管理和优秀的管理干部)，培养好的员工，简称企业文化底蕴，另外，就是盈利和工资待遇优厚。坚持，执行，管理。

创新求效益、贴心服务,超值服务是企业成功的重要因素 - 。

观念更新才能推动发展，使落后的面貌发生日新月异的变化。。“不变”等于落后，“慢变”也会落后。树立快变 从而自觉地投身到实践之中。创新求效益是我们管理的终极目的，是我们生存的根本。若一个企业只有营业收入，却没有营业利润，就如同人体断了血脉一样，是无任何动力可言。无任何活力，也不会有强劲的创造力和拓展力，此种软弱无力的企业，在当今时代竞争大潮下必将被淘汰，毫无立足之地 .贴心服务，超值服务，在为每一位客人服务的过程中，一项十分重要的职业要求。让客人感到来你这里消费，有身份、有尊严、有面子、有如座上宾如此，必令客人流连忘返。因为在现代的企业管理，你只有做到这样，做好，才有立足和发展的空间。

企业成功的重要因素

只有不断努力，才能做强作大。。产品定位、市场定位、资金实力占优，营运团队实力占优等等都可以使得企业成功!而且只要一项占优就能成功补充1楼高手 管理也很重要有一位好的企业老总决策者 有一个完善.团结 的企业团队 更有着一群默默无闻工作的好员工~~做好三方面的工作~~人力：你是招聘比你强的人还是比你弱的人~~物力：你的产品是否比别人更有优势~~财力：资金运作是否顺畅。

东方多元化集团成功的关键要素是什么?

华彩认为，东方企业在多元化的进程中，成功的关键因素有三点。第一，同时对多个产业进行多元化操作，从各个不同的行业中同时攫取一定的利润，烫平因为政策不稳定导致的企业经营利润的不稳定;第二，增强企业集团自身的软实力，处理好政企关系，借助政治对经济的影响进行产业层面的操作和整合，斩获多产业的利润;第三，利用好集团多元化得优势，高效率的利用集团内部交易，提升集团的复合竞争力。

企业成功的关键因素有两种类型?

不错!顶lz学习了，这就去试试谢谢楼主的辛苦分享。

企业成功的关键因素有哪些?

企业成功的关键三要素是人、人、人。即管理者、管理团队、员工素质。 有了优秀的管理者、管理团队、员工素质三要素，企业将无往而不胜。战略与毅力战略决定企业的命运毅力，决定企业了企业能够走多远、 其他一切都是浮云战略方针，宏观调控。只有大局观把握好，小细节慢慢来就行，如果方向不对，人才再多，制度管理再好也白搭!老板不需要样样精通，但是要会识人用人这是最关键的。让最有用的人才在公司最适合的工作就能成功关健在一把手的责任，素质，能力。企业成功的关键因素，用孔子的话说就是天时、地理、人和。用人之道!用信息化管理!更加以体验出!人!管理者与被管理者。盈利 青岛贵翰博。

企业成功的关键要素

拳头产品 独特文化 多元关联 强力执行 等等你的问题太泛化了 成功不是肯定的 但准备的越多越好 离成功就越近同心动力咨询 卓识成就卓越难的不是撒网般的寻找 而是结合现况网状的思考人才，上下级的关系，同事间的关系，只有齐心协力才能共度难关伟大的愿景，富有活力的企业文化，上下一心的协作团队。

服务业概念在理论界尚有争议。一般认为服务业即指生产和销售服务产品的生产部门和企业的集合。服务产品与其他产业产品相比，具有非实物性、不可储存性和生产与消费同时性等特征。在我国国民经济核算实际工作中，将服务业视同为第三产业，即将服务业定义为除农业、工业之外的其它所有产业部门。 20xx年5月第二届京交会暨全球服务论坛北京峰会上，指出要最大限度“松绑”服务业。

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动,由于谈判对象的广泛性和不确定性,谈判的多变性和随机性,都会给谈判的成功带来不确定因素.那么商务谈判的成功因素有哪些n呢?下面本站小编整理了商务谈判的成功因素，供你阅读参考。

1、保持沉默

2、耐心等待

3、适度敏感

4、随时观察

5、亲自露面

谈判的明确性

首先你要知道你自己这次谈判的目的是什么，详细的了解对家公司的经营状况。

把自己这次谈判的工作明细化，找到对家与你的计划共赢点.，这样你就很容易找到你谈判的切入口。能有效的缩短你谈判的时间和提高谈判成功率。

欲擒故纵

在与你的对家谈判时，不能过于急躁.要用语言的技巧来控制整个谈判的局面。充分发挥你对事态的判断能力和对他的了解，要做到欲擒故纵不能急于求成。

一个好谈判专家需要你有广泛的知识面，通过简短的聊天,就会了解到你对家的生活习惯。找到与他沟通的话题，拉融你与他之间的距离。运用你自己的专业知识和谈判技巧掌控整个局面，达到你谈判的目的。

抛砖引玉

在谈判的过程中会有许多的意外事情，这个时候做为谈判者要有冷静的头脑。要懂得随机应变，运用你谈判成功的案例来做抛砖引玉的作用。

不要因为一个价格的不合而去磨嘴皮子，这样会浪费时间，要懂得变更法，想方设法在另外的环节补回你价格的缺口。使对方觉得你做事很大方，很有合作诚意。

一锤定音

很多的谈判者很注重谈判过程的细节，而往往忽略了最后一锤定音的火侯把握.。一锤定音顾名思义就是一锤子买卖，很多人觉得整个谈判结束了就可以一锤定音了。其实这并不是最好时机，在整个谈判结束后，应多和对家谈以后合作的前景。

分析未来市场可能发生的情况和两家合作的必要性，为以后长期合作打下坚实的基础。然后一锤定音庆祝这次合作的圆满成功。谈判最主要的是要了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不贻也”。

商场如战场，谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的，谈判中的心理变化也就成为谈判者是否成功的标记。因此在谈判时就要求谈判者注意对方的心理活动过程，以及时调整谈判策略保护谈判立场。

苹果为什会如此成功?苹果公司成功的因素是什么?下面是本站小编精心为大家搜集整理的苹果企业成功的因素，大家一起来看看吧。

毫不夸张的说，苹果公司可以说是创新和创意的代名词。它推出的任何一款产品都可以使全球为之疯狂，即便是当下饱受诟病的iphone5c和iphone5s，还是吸引了大量忠实拥趸。这当中的秘诀便是“创新”二字。

1.设计创新保持苹果的“新鲜度”

在苹果公司，设计师们对每一项新的设计都要拿出10个完全不同的模拟方案，从中挑选出三个，最终决定出一个最优秀的设计方案。并且要求这10个方案必须都要有充足的创新空间。这就保证了苹果的产品能很好地保持着对人们的吸引力，一直保持着苹果的“新鲜度”。不仅如此，苹果公司对于一件新产品的研发，还会有两次非常重要的设计会议。一次是头脑风暴会议，进行自由创新;第二次则将重心转移到应用的开发，挖掘更多的潜在发展可能。严谨、科学的设计方法缔造了完美的产品。

2.商业模式创新保持苹果的行业主导地位

商业模式创新可以影响甚至改变整个行业格局。“苹果成功的秘密在于把最好的软件装在最好的硬件里”——这句话道破了苹果软件、硬件和服务相结合的新生代商业模式，也正是这种模式，让苹果不仅确立了终端领域的领导地位，更是在整个移动互联网生态环境中牢牢把握住了主动权。这种模式上的创新堪比伟大的技术发明。从客户价值来看，苹果善于将先进的技术、合适的成本和出众的营销技巧相结合，在合适的时机将合适的技术以最适合消费者体验的方式设计出来，从而取得成功;从赢利模式来看，苹果公司依靠硬件产品来获得一次性的高额利润，同时依靠内容销售来获得重复性购买的持续利润，两种赢利方式相互加强，良性循环，在牢牢掌控核心资源和能力后对内开放，对外封闭，苹果自成一体，进攻和防守性都很强大;从关键资源来看，苹果公司拥有一大批业界领先、执着创新、完美主义的产品设计和开发人员，还拥有曾属于这个时代的，出类拔萃的、集技术、艺术和战略才华三位一体的ceo乔布斯;从关键流程来看，鼓励创新的公司制度、企业文化和研发管理工作确保苹果公司的产品创新具有可复制性和扩展性，使得苹果能够不断地开辟新的产业领域，并将自己的创新商业模式复制到这些领域。

3.营销方式创新保持苹果的产品魅力

无论是苹果产品的宣传广告，还是产品发布会，那种美妙的画面、优美的旋律、深邃的意境总是能让人过目不忘甚至念念不忘。例如让人印象深刻的ipod平面广告是一组黑色剪影的人，在红色，黄色，绿色的背景前舞动身躯，手中握住白色的ipod，耳边垂着一根白色的耳机线。苹果每一次非常有风格的促销，在吸引着一批又一批的稳定客户的同时又吸引着一批又一批潜在用户。

4.生产策略创新保持苹果的产品质量

苹果公司始终坚持精简的产品线，消费者的选择总是“有限”，恰因为此，苹果在用户中的口碑一直保持领先。精简的产品线让公司将少量的东西做精做好，这成就了imac、ipod、iphone、ipad等产品的全球风靡，让公司获得了关键性的成功。

5.微创新保持苹果的用户体验

简单回顾一下就不难看出，苹果的产品其实就是一个单点突破、不断升级的过程。从最初的mp3播放器到手机、再到平板电脑， “i”系列产品及“ios”的升级换代实际上苹果公司是着眼于用户核心需求，从单点突破，然后不断扩展功能、优化体验从而提高客户感知、增强用户粘性的过程。在一次次微创新的过程中，苹果牢牢把握用户需求，不求“大而全”，但求“小而精”，在不断迭代升级的过程中，“微创新”发挥着重要的作用。

从心理学的角度讲，审美情趣可以引发个人的积极态度，甚至会让用户对机器产生情感(如喜爱、忠诚、耐性)。在这方面，苹果一直以其极简的设计理念以及唯美的产品美学让用户发出由衷的赞叹。iphone 4 和 4s 已经成为了工业设计的典范，他们的精致构造简洁到无以复加的地步。《乔布斯传》说：“他没有直接发明很多东西，但是他用大师级的手法把理念、艺术和科技融合在一起。”苹果的产品总是体现出一种令人惊叹的设计美学。被“伯乐”乔布斯挖出的“千里马”英国人艾维(jony-ivy)，已经成为苹果传奇的一个要素正在以全新的姿态向世人展示着新一代苹果产品的扁平化设计，尽管人们对于全新界面的ios7仁者见仁智者见智，但在ios7发布当天，全球的网络流量提升了112%，ios7在ios系统中所占的比例在发售三天后就高达45%，这一系列数据证明了人们对于新版界面仍充满期待。

apple不是一家纯粹强调技术领先的科技公司，而是一个懂得如何将技术和人文科学完美结合的顶尖高手。多年来，它始终用一种不同的思考方式(think different)，创造了许多易于使用并充满乐趣的顶尖产品。苹果致力于用最少的资源，达到最佳的效果，并以简单、平实的形式表达出来。以人性化的触摸屏设计为例，小孩子都会操作的拉伸、缩小、滑动等等完全替代了硬邦邦的鼠标操作，而这一系列设计早已成为现今硬件厂商惯用的路数。这反映在消费者利益中就是人性化、方便的用户体验。另外，苹果的产品印证了那句耳熟能详的商界名言“细节决定成败”，苹果产品简洁的美学观符合最基本的人性、高效、视觉享受、良好的操控体验、新奇好玩、潮流时尚、与众不同则满足了消费者在产品功能性、心理情感上的需求，使苹果带来了可感知的消费者利益，使其完成了完美的品牌形象塑造。

从i系列到mac系列，从硬件到软件，苹果正在通过构建面向个人数字生活的产品体系来引领整个互联网产品的发展。近几年，苹果用 iphone重建了手机领域的认知，用ipad开创了平板电脑的先河。人们往往认为喜欢特立独行的苹果，在需求多样化、个性化的数码产品市场上，依靠一个尺寸、一种规格的单一产品很难永久领先。事实上，苹果早就在个人数字生活市场开始布局，它的各类消费电子产品和服务已涵盖手机、计算机、平板电脑、数字音乐播放器和数字媒体发行等业务领域。玲珑多彩的产品阵列早已覆盖了人们日常生活中的大部分使用环境和场景，占领了大量用户的时间和注意力份额，从这个角度来说，苹果的产品阵列发挥了不可或缺的作用。另外，从推出iphone5开始，人们就发现苹果也开始关注其他厂商的态度了，在尺寸、颜色、规格等方面，苹果正在去掉骄傲的光环，小心地调整着自己的策略，不断满足用户的需求。

苹果如何使平台吸引了数以万计的第三方开发者?答案就是打造平台和生态系统，这也是苹果独有且其他公司无法复制的优势。从本质来看，平台是一套规则，规定了人们围绕某种经济机会进行互动的方式，苹果帮助程序员寻找新的机会，通过开放平台让创新技术能够以可感知的方式表达出来，在成全他人的同时成就了自己。随着更多人开始利用技术，基于生态系统的方式将改变以往的模式。大公司将成为创新发散的渠道，它们将管理能够支撑大规模互动的平台。在移动互联网时代，传统的通道类移动通信业务正在加速萎缩，在价值链中的占比逐渐下降，推动移动业务价值链的中心向内容和应用层面转移，业务/应用平台成为产业运作的核心环节。正是认识到这一点，苹果公司才着力打造其app store——应用软件商店。在这样的指导思想下，app store模式多样，发展迅猛， 成为了苹果制胜之道的另一张王牌。20xx年，app store下载量迎来一个新的里程碑，突破100亿次，这个数字到20xx年3月已经被刷新到250亿次。目前，在app store有超过76万个应用程序，超过10万家内容提供商……app store在为手机用户带来了便利的同时为第三方内容提供商搭建了一个赢利的平台，一个健康发展的产业生态。

如果说消费者在购买一款新产品时考虑更多的是产品功能性属性(如实用性、外观、做工等)，那么当产品有一定知名度后，消费者再购买时，还会考虑品牌感知、美誉度等外在属性。苹果通过对其产品内在、外在属性的整合，使其转化为消费者可以感知的一系列利益，再通过对诸多利益的提炼，变成苹果产品的品牌价值。至此，单一的物质层面的产品变成了积极正面的精神层意识——品牌价值。从品牌管理角度来说，产品属性是初级阶段，是可以被快速模仿的甚至是可以被超越的，而品牌形象是高级阶段，是十分难以被模仿的，是企业真正的竞争壁垒。苹果独特的品牌文化可以说在苹果走向成功的道路上发挥了灵魂作用，从内部看，员工拥有高智慧和高满意度;从外部看，苹果正在演变为时尚文化的一部分。莲花初开的时候，其美丽绚烂动人心魄，引来观者如云，但这绚丽芳华的背后是耐得住寂寞和守得住孤独，苹果正是数十年如一日的默默坚持，才积淀起了独特的品牌魅力和文化感染力。

按照佛教的说法，"智"和"慧"是有很大不同的。智是“急中生智”，慧是“定能生慧”。智是做加法得来的，是通过努力、情急之下的反应，是知道什么是该做的;慧是通过做减法去除盖在真相表面的东西，看到实物本来呈现的样子，知道什么是不能做的。苹果的智体现在对移动互联网有所洞见的情况下适时推出革命性产品iphone和ipad，而苹果的慧则体现在坚守产品底线，不做廉价版苹果，牢牢掌控中高端市场。在智能终端行业，关键在于对不同层次市场需求的产品适配，而难度最大的是高端市场的把控能力，这需要不断爬升，拉高产品价值，积累足够的势能。苹果公司推出的系列产品在追求创新的技术运用、注重精美的工业设计以及推崇良好的用户体验的同时，居高不下的价格一直为外界所诟病，尤其是在中国等发展中大国市场，这种近似傲慢的态度也招来了不少骂名。但殊不知，苹果这种策略成功的招揽了大批高端用户，同时也通过价格壁垒有效地区分出了低端市场。

苹果公司由前期一味的，脱离市场的技术创新到如今以人为本的多点创新。苹果公司已经凭借着一种综合性的优势，进行着自我蜕变。在原有市场获得了稳定发展之后，不断地对自己的版图进行着合理化扩张，一直坚信着自己独特的理念，在挫折中凭借创新而起死回生，不断地向前发展，造就了其今日的成功。而这一切都与苹果的精神领袖乔布斯密不可分。人言“时势造英雄”，而在ict行业，更多的时候是“英雄造时势”。乔布斯极具创新精神，追求完美，擅长激发创意人才的潜力，将细节管理和宏大愿景有机结合……很大程度上，正是这些企业家精神和品质才帮助苹果公司不断摆脱困境并始终在正确的轨道上前行。而他那一句“we're here to put a dent in the universe. otherwise why else even be here?(活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗?)”正在激励着所有苹果的员工和粉丝们不断通过改变世界来实现梦想。

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“五道杠”少年官

黄艺博是武汉市华师一寄宿学校初一的学生，他除了手臂上挂的那个有“五道杠”的队牌之外，其身上也笼罩着“全国百名优秀好少年”“武汉市首届‘十大孝星’”等诸多光环。黄艺博的父母在接受采访时曾表示，黄艺博“两三岁开始看《新闻联播》，7岁开始坚持每天读《人民日报》《参考消息》，且已在全国重要报刊上发表过100多篇文章，并将其近3000元稿费和变卖废品赚来的零花钱都用于资助与看望孤寡老人”。并称“更重要的是这个孩子在政史上的许多见解，甚至已超出了我们理解的范畴”。这些言辞让读者们不得不把黄艺博与“天才”少年相联系。

据中国之声《央广新闻》报道，一组关于“少先队武汉市总队长”的图片在网上突然走红，照片上的少年戴着红领巾和“五道杠”队牌，神情泰然，引起了众多网友的关注。这张照片中，黄艺博戴着“五道杠”少先队牌，表情严肃，认真地审阅着手里的文件。有网友评价“太有范儿了”，也有网友评价说这孩子长得有些“官相”，文字有些“官腔”。

这位五道杠少年的背后，总有一双翻着的白眼儿。东方卫视播出的一段关于黄艺博的新闻的视频显示，几张黄艺博在课堂上认真学习的图片上，他侧后一名同学，却做出撇嘴不屑的表情看着他。

黄艺博的博客开通于今年2月8日，迄今仅发布了一篇博文和2个图片专辑。

张继科夺冠撕衣疯狂庆祝

80年代，一个光辉的名字--张海迪，在神州大地上引起了强烈的反响，张海迪的事迹到处传颂，海迪精神到处弘扬。这位三分之二躯体失去知觉而不向命运之神屈服的姑娘轮椅上唱出了高昂激越的生命之歌，被誉为“当代保尔”、“80年代的新雷锋”。张海迪成为中国改革开放后第一个全国典型。

和教育家。她走遍美国和世界各地，为盲人学校募集资金，把自己的一生献给了盲人福利和教育事业。她赢得了世界各国人民的赞扬，并得到许多国家政府的嘉奖。

海伦用顽强的毅力克服生理缺陷所造成的精神痛苦。她热爱生活，会骑马、滑雪、下棋，还喜欢戏剧演出，喜爱参观博物馆和名胜古迹，并从中得到知识。她21岁时，和老师合作发表了她的处女作《我生活的故事》。在以后的60多年中她共写下了14部著作。

闻一多读书成瘾，一看就“醉”，就在他结婚的那天，洞房里张灯结彩，热闹非凡。大清早亲朋好友都来登门贺喜，直到迎亲的花轿快到家时，人们还到处找不到新郎。急得大家东寻西找，结果在书房里找到了他。他仍穿着旧袍，手里捧着一本书人了迷。怪不得人家说他不能看书，一看就要“醉”。

著名数学家华罗庚读书的方法与众不同。他拿到一本书，不是翻开从头至尾地读，而是对着书思考一会，然后闭目静思。他猜想书的谋篇布局，斟酌完毕再打开书，如果作者的思路与自己猜想的一致，他就不再读了。华罗庚这种猜读法不仅节省了读书时间，而已培养了自己的思维力和想象力，不至于使自己沦为书的奴隶。

相声语言大师侯宝林只上过三年小学，由于他勤奋好学，使他的艺术水平达到了炉火纯青的程度，成为有名的语言专家。有一次，他为了买到自己想买的一部明代笑话书《谑浪》，跑遍了北京城所有的旧书摊也未能如愿。后来，他得知北京图书馆有这部书，就决定把书抄回来。适值冬日，他顶着狂风，冒着大雪，一连十八天都跑到图书馆里去抄书，一部十多万字的书，终于被他抄录到手。

数学家张广厚有一次看到了一篇关于亏值的论文，觉得对自己的研究工作有用处，就一遍又一遍地反复阅读。这篇论文共20多页，他反反复复地念了半年多。因为经常的反复翻摸，洁白的书页上，留下一条明显的黑印。他的妻子对他开玩笑说，这哪叫念书啊，简直是吃书。

关于改革成功的因素是什么你了解多少?以下是本站小编分享的改革成功的因素是什么，一起来和小编看看吧。

全面改革的进程从农村到城市，从上个世纪80年代的“深圳速度”到90年代的“浦东变化”，再到21世纪环渤海地区的异军突起;从沿海开放、中部崛起，再到西部大开发，30年来，中国改革开放不断取得新的历史性突破。这是20xx年8月28日拍摄的上海浦东环球金融中心和金茂大厦。新华社发(资料照片)

一名法民众眼中的改革开放:中国人会生活得更好

感受中国改革开放:没有改革开放 一切都没有可能

循序渐进是中国改革开放成功的重要因素——访俄中友好协会主席季塔连科

新华网莫斯科10月8日电(记者孙萍刘洋)“改革开放30年来，中国人民在中国共产党的领导下取得了令人赞叹的成就。在‘摸着石头过河’的指导思想下，中国一步一步取得成功，”俄中友好协会主席、俄罗斯科学院远东研究所所长季塔连科日前在接受新华社记者专访时说。他认为，循序渐进是中国改革开放成功的重要因素。

1957年，季塔连科第一次来到中国，进入北京大学专修班学习中文。此后，他多次到访中国，对中国感情深厚。他研究中国长达50年，并长期关注中国改革开放政策的实践。

季塔连科说，苏联时期对待中国改革开放政策的态度比较谨慎。后来，随着国家关系的好转和中国的日益发展壮大，俄罗斯人越来越看好中国的改革开放。他说，改革开放政策是呕心沥血之作。上世纪70年代后期，中国老一辈领导人和人民群众共同艰难探索适合国家发展的道路，中国出现关于真理标准问题的讨论，解放了人们的思想。而30年后的北京奥运会，则“是改革开放成就的集中体现”。

季塔连科认为，中国共产党的有力领导保证了改革开放的顺利进行。实践证明，强有力的政权能够解决与社会利益密切相关的问题。创新是中国共产党和政府最重要的特征，创新能力和决心使党和政府在社会生活的所有领域得以进行持续、深入的变革。

季塔连科认为，中国政府推行政策时采取循序渐进的做法，确保绝大多数普通老百姓理解政策的意义，并充分考虑到民众对变革的承受力，让大家相信困难是暂时的、可以克服的。“改革开放的渐进性质决定了(推行政策时)理论上的全面研究和小范围的试验性检验，这是取得成功的重要因素，”季塔连科强调。

季塔连科还说，在他眼中，中国这个诞生过儒家和道家思想的古老国度，如今虽已屹立在世界舞台的显要位置上，但从未有过野心，始终保持着谦谦君子的风度。

综述

我国对外开放新格局形成的过程，可以分为四个步骤。

创办经济特区

沿海城市

第二步是开放沿海港口城市。1984年5月，党中央、国务院批转了《沿海部分城市座谈会纪要》，决定全部开放中国沿海港口城市，从北到南包括大连、秦皇岛、天津、烟台、青岛、连云港、南通、上海、宁波、温州、福州、广州、湛江和北海共14个大中港口城市。1990年4月，在邓小平提议下，党中央、国务院正式公布了开发开放浦东的重大决策，要把浦东建设成为世纪现代化上海的象征”，把上海建设成为国际金融、贸易、经济中心。沿海开放城市是国内经济与世界经济的结合部，是对外开展经济贸易活动和对内进行经济协作两个辐射扇面的交点，它直接影响全国改革开放形势的发展。

经济开放区

第三步是建立沿海经济开放区。1985年2月，党中央、国务院批准了《长江、珠江三角洲和闽南厦漳泉三角地区座谈会纪要》，将长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角区划为沿海经济开放区，并指出这是我国实施对内搞活经济、对外实行开放的具有重要战略意义的布局。1988年初，中央又决定将辽东半岛和山东半岛全部对外开放，同已经开放的大连、秦皇岛、天津、烟台、青岛等连成一片，形成环渤海开放区。中央还提出在这些经济开放区形成贸——工——农一体化的生产结构。

开放沿江及内陆和沿边城市

第四步是开放沿江及内陆和沿边城市。进入90年代以后，我国对外开放的步伐逐步由沿海向沿江及内陆和沿边城市延伸。1992年6月，党中央、国务院决定开放长江沿岸的芜湖、九江、岳阳、武汉和重庆5个城市。沿江开放对于带动整个长江流域地区经济的迅速发展，对于我国全方位对外开放新格局的形成起了巨大推动作用。不久，党中央、国务院又批准了合肥、南昌、长沙、成都、郑州、太原、西安、兰州、银川、西宁、乌鲁木齐、贵阳、昆明、南宁、哈尔滨、长春、呼和浩特共17个省会为内陆开放城市。同时，我国还逐步开放内陆边境的沿边城市，从东北、西北到西南地区，有黑河、绥芬河、珲春、满洲里、二连浩特、伊宁、博乐、塔城、普兰、樟木、瑞丽、畹町、河口、凭祥、东兴等。沿江及内陆和沿边城市的开放，是我国的对外开放迈出的第四步。

到1993年，经过多年的对外开放的实践，不断总结经验和完善政策，我国的对外开放由南到北、由东到西层层推进，基本上形成了“经济特区——沿海开放城市——沿海经济开放区——沿江和内陆开放城市——沿边开放城市”这样一个宽领域、多层次、有重点、点线面结合的全方面对外开放新格局。至此，我国的对外开放城市已遍布全国所有省区，我国真正进入了改革开放新时代。

中国改革开放成就斐然，通过这个大改革、大开放，实现了三个伟大的转折： 第一个伟大转折就是从高度集中的计划经济体制向充满生机和活力的社会主义市场经济体制转变;第二个伟大转折是从封闭半封闭的社会向全方位开放的社会转变;第三个伟大转折是人民的生活从温饱转向基本小康的社会转变然后逐渐成为兴旺。 如果没有改革开放就不可能实现三个伟大转变，所以，十一届三中全会提出来改革开放是当代中国命运的关键抉择。

改革开放是发展中国特色社会主义和中华民族伟大复兴的必经之路，而且提出来只有改革开放，才能发展中国，才能发展社会主义，才能发展马克思主义。我说这两段话，高度概括了我们为什么要改革，为什么改革是必由之路，为什么是当代中国命运的抉择，如果不改革开放，不可能发展中国，不可能发展社会主义，不可能发展马克思主义。所以，我们应当深刻的领会十一届三中全会提出的这种高度的理论概括。

我们30年的改革开放，不光在中国，在国际上也有深远的影响。现在按照gdp来算，中国在世界上占第四位。有人说很快会赶上德国。按照ppp(购买力评价)，据世界银行公布的数字，我们中国是世界第二，因为世界上的购买力评价大概是55万亿美元，中国大概5万多亿美元，大概占到世界的9%。说明中国在国际上经济上的比重大大增加。现在中国拥有的外汇储备已经达到14000多亿，已经占到世界第一位。之所以有这个变化，都是因为改革开放的结果。

董明珠，给人的印象好像已经定格，一个非常强硬，似乎有点男性化的女人。而是什么成功因素成就了今天的她呢？以下是本站小编分享的董明珠成功的因素，一起来和小编看看吧。

董明珠经营格力的成功我认为主要是以下几条：

1、专注(专业化经营)

2、超越同行的技术研发投入

3、良好的品质

4、不投机取巧、不迎来送往、无贪腐，老老实实、扎扎实实的把全部精力用于做好本份内的事情。

7月18日下午，珠三角大地骄阳似火，在毒辣辣的阳光下，连草儿都枯萎了。

珠三角的许多企业家心情好不起来———不是因为天气，而是经济形势———次贷危机造成国外需求减少、人民币升值、油价上涨、劳动力成本增加，每一条都是对珠三角出口导向型企业一记重拳。

尽管这些不利因素早在一两年前就已酝酿，但不约而同地选择在20xx年爆发。造成的恶果显而易见———无论是广东还是浙江，都出现了企业利润增长和出口增长速度快速下滑，数以万计的中小企业停工半停工。

面对如此严峻的经济形势，格力电器总裁董明珠却气定神闲：这位举止打扮优雅大方、但举手投足都能看出硬气的女企业家，她有理由镇定自如———尽管这些不利因素对家电行业影响很大，国内许多家电巨头利润下滑甚至出现巨额亏损，但格力电器的日子却过得很好：继20xx年销售收入达到380.41亿元,同比增长44.33%,净利润12.70亿元,比上年增长83.56%后，20xx年一季度，格力电器的净利润增长又达100%以上。

董明珠获得的成功让许多企业家和职业经理人艳羡不已。出生在南京的董明珠在她34岁时加入格力电器，从未做过销售工作的她，却在营销岗位上做得如鱼得水，董明珠刚加盟时，格力电器只是一家产值上亿元的家电小厂，但如今，格力电器已连续3年拿下世界空调销售冠军。董明珠也伴随着格力电器一路成长，她作为明星业务员一路升迁至总经理、总裁，并获得价值1亿多元的股权激励。

格力电器为什么能取得成功?董明珠认为原因很简单，那就是掌握核心竞争力。而核心竞争力的四要素就是销售、技术、管理和服务。董明珠在许多场合始终强调一句话：做企业不需要搞太多的政府公关、也不需要太多的国家资金支持、不需要借助媒体，通过炒作来扩大影响力，也不需要通过大量广告，把自己包装成名牌。只要把产品质量和技术研发做好了，销售科学，服务真诚，企业的竞争力自然而然就上去了。

“现在有人说目前的经济形势很严峻，我觉得夸张了，其实企业只要掌握核心竞争力，就能面对经济调整。”董明珠底气十足地告诉记者。

34岁的金牌业务员

董明珠出生在江苏南京，这座位于江南、靠近苏杭，但凭着六朝古都的遗韵而从来不乏阳刚气的城市，似乎成了董明珠日后的性格写照。

和那个年代的女孩子一样，董明珠也是一个天真的女孩子，她想当兵———因为这个职业需要保护别人，觉得特别崇高和伟大。但女孩子当兵始终不是一件容易事，没有当成兵，董明珠后来选择考学，进入安徽芜湖干部学校学习，毕业后，回到家乡，进入南京一家化工研究所做技术工作，一直到1990年。

当年，董明珠南下广东，加入格力电器。创造格力电器奇迹的“黄金搭档”———董明珠和朱江洪，也在那一年相遇。董明珠的人生命运从此改变，同时，她也将成就格力电器的辉煌。

这一年，格力电器当时的掌门人朱江洪47岁，是这个“无名”小工厂的头。

他于1991年接手格力电器前身———珠海海利空调器厂，并于1992年，正式将海利空调改为格力电器。彼时的格力电器只是一个小厂，产能只有2万台左右，而当时的空调企业有几百家，格力电器在其中毫不起眼。

1992年秋天，加盟格力电器没有多久，董明珠被派往安徽负责淮南和淮北市场，在别人眼中，当时的淮南、淮北是中部经济落后地区，这个地区的空调销售潜力不被看好，作为格力电器老总，朱江洪当时也并没将这个区域作为作为战略重点。

但就在这个贫瘠市场里，董明珠硬是做出了1600万的销售额，占公司当时的销售额的1/8。

这样的业绩让朱江洪十分惊讶：与安徽市场迥然不同的是江苏市场，作为中国最为富庶的地区，格力空调只拿下了300万的销售额，不及安徽两淮地区的零头。

董明珠由此进入朱江洪的视野，在考察华东市场的时候，朱江洪点名要董明珠陪同考察。

1992年冬天，朱江洪调董明珠负责江苏市场，董明珠一到江苏，效果就立竿见影。1994年，一场销售大战终于让董明珠的销售天赋淋漓尽致。

1994年夏天是空调厂商最不愿意看到的凉夏，到了5月份，作为“四大火炉”之一的南京，天气比往年要凉快不少，许多空调厂家乱了阵脚，由于产品季节性强，5月到9月是空调销售黄金时间，如果天气不变热，将使厂家的产品销不出去，造成库存积压。

空调厂家纷纷祭出降价的大旗，广东一家大牌家电企业率先对其中一款产品降价20%，其他厂家纷纷跟进，董明珠没有盲目跟随其他厂家的降价行为，在调查市场之后，毅然决定顶住降价压力。将暂时销不出去的产品分流到经销商那里。

最终，市场证明董明珠是对的。5月过后，天气开始热起来，空调价格未调整的格力电器赚得盆满钵满，经销商也乐开了花。

董明珠一战定乾坤，为格力赢得了江苏市场，也为自己赢得了晋升空间，不久，她被调往总部，后升任为格力电器营销部长。

从此，董明珠开始在格力电器扮演重要角色，一路升迁至副总经理、总经理、总裁。

走出去要对得起国家形象

无论是彩电、空调、冰箱、洗衣机还是微波炉、燃气具，中国是当之无愧的世界第一大家电大国。许多产品的销量占世界30%-50%的市场份额。

在这种背景下，家电企业走出去成为必然命题。尽管成功案例很多，但失败的也不少，tcl集团收购汤姆逊公司的业务，就是其中的不幸案例。

对于海外扩张，董明珠始终坚持稳扎稳打的战略，决不盲目冒进，“一挥手投几十个亿也可以，格力电器有实力做到，但冤大头的买卖我们不会做。”董明珠这样强调。

20xx年，在格力电器的年报中，海外销售收入达78.18亿元，同比增长48.69%，增长速度超过了整体销售收入的44.33%，即便如此，董明珠给格力电器的20xx年海外销售任务定的指标还是和国内市场一样：增长25%。

除了销售外，格力电器在海外的生产布局也正在逐步展开。4月18日，格力电器对外宣布,经过一年多精心筹备,格力空调越南生产基地的厂房建设、生产设备安装调试及人员培训工作已基本完成,第一台在越南生产的“格力”牌空调于4月中旬正式下线。越南基地也是格力继在南美巴西、南亚巴基斯坦建厂之后,在海外建立的第三个空调生产基地。

董明珠称,格力电器对“走出去”一直坚持“先有市场、后有工厂”的国际化战略,根据国际市场的需要在合适的地区建立基地。

除了不盲目冒进外，董明珠的另外一个原则是走中高端路线。董明珠认为，中国企业家有必要改变世人认为的“中国是世界廉价商品制造基地”的成见。“中国企业走出去，就代表着国家形象，我们格力电器要对得起国家形象。”董明珠反复强调国家利益、国家形象。

与一些中国企业依靠低价走市场的做法不同,格力空调在国际化的过程中,一直坚持自主品牌出口为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位。

据董明珠介绍,目前“格力”牌空调已经出口到世界80多个国家和地区,在巴西、俄罗斯等多个国家,“格力”是当地的第二大空调品牌。而在巴西，因为价格较高，格力空调已成为当地身份象征，需要一定收入的人群才消费得起。

董明珠表示,格力商用空调的出口两三年之前就已经开始,目前产品出口地区已经遍及西班牙、美国等几十个国家,南非20xx年世界杯的场馆也用了格力商用空调。“格力对商用空调市场也是志在必得。”董明珠认为，这块市场潜力很大。

和很多企业出口到国外的产品利润微薄不同的是，据董明珠介绍，格力的巴西工厂，毛利率有30%以上。

为了更好地推广格力品牌,格力正在海外复制其国内成功的专卖店模式。据介绍,目前格力全球的专卖店数量已经突破1万家。董明珠表示,格力的专卖店不仅已经开到了发展中国家,也开到了发达国家,这项工作还在稳步进行之中。

只要具备核心竞争力，就能面对经济调整

20xx年7月，中国最热的经济话题无疑是美国次贷危机、人民币升值、从紧的货币政策等大背景下，中国经济到底会受多大冲击。

当同样的命题抛给董明珠时，她的回答是：企业只要具备核心竞争力，就不怕经济调整。

在董明珠看来，核心竞争力来自销售、技术、管理和服务，而最为核心的又是优质的产品和先进的技术。

“格力电器对科研经费从来不设比例限制，可以说是只要在格力能承受范围内、对格力发展有利，多少科研经费我们都愿意拿出来。”对于科研经费，董明珠从不吝啬。正因为这种大方，让格力电器拿到了1500多个专利技术、300多个发明专利。

之所以如此强调核心技术，和格力的一次经历有关。20xx年格力进入多联机领域，按照当时中国企业的惯常做法，走捷径到国外买技术，但被对方一口回绝，他的理由是：这个技术是目前世界上最领先的，我怎么可能卖给你呢?格力从此明白，单靠引进，最多只能买到二线技术，而永远不可能领先世界潮流。

正因为较高的科研投入，格力电器在海外市场上才有话语权。高精度空调领域对技术研发要求很高，但格力在这个领域做得同样有声有色。

近年，格力电器拿到了印度电信基站定制得商用空调大单，这笔价值20xx万美元的订单，是中国空调史上最大的单笔订单。

董明珠认为，格力能在竞争中脱颖而出,正是得益于格力技术人员针对通讯行业的特殊要求，不断进行技术攻坚,连续攻克了智能化高精度温度控制、远程监控、故障自行诊断与处理、高显热运行等技术难关。

格力电器能承受得住困难，但有些规模较小的家电企业则加入了停产半停产的行列。格力电器会不会乘这样的机会加速扩张?董明珠认为，格力电器不能乘人之危。

“我们可能还会做一些并购，但我们不会乘人之危恶意去收购别人，而且，并购对象能不能执行格力的管理体系，是否认同格力的企业文化，是我们考虑最多的。而且，兼并、收购也要讲双赢，如果我能扩大产能，被并购企业也能起死回生，这样双赢的事情才可以干。”董明珠十分注重被并购对象的兼容性。

面对这轮经济调整，许多企业经营发生困难，纷纷伸出手希望政府援助。董明珠认为，好的企业面临现在这样的经济形势，照样可以顺利过关。

董明珠经常强调一句话：做企业不需要搞太多的政府公关、也不需要太多的国家资金支持、不需要借助媒体，通过炒作来扩大影响力，也不需要通过大量广告，把自己包装成名牌。只要把产品质量和技术研发做好了，销售模式和服务还可以，企业的竞争力自然而然就上去了。

之所以这样认为，董明珠的理由是：现在是市场经济，政府也要按照市场经济规则办事;你把企业的产品包装成名牌，但自身质量和服务不过关，怎么能经得起考验?只有产品品质好，掌握核心技术，企业才能真正掌握主动权。

企业应该做国家栋梁

在访谈中，董明珠强调最多的就是企业的发展要服从国家利益，要讲社会责任。

这位说话时激情十足的女企业家，谈及经营失败的企业时，她直言不讳地痛斥：经营企业失败是对自己的不负责任，是对企业的不负责任，是对员工的不负责任，是对国家的不负责任。董明珠坦言，她决不允许格力电器失败，所以每一步决策都要考虑细致周到。

董明珠认为，如果算上格力电器的上游企业、下游经销商，格力电器经营好坏，可能关系到几十万人甚至上百万人的生计。

正因为如此，董明珠才不允许自己失败。那么，企业到底对国家、对社会哪些责任呢?董明珠归结为一句话：企业不但是市场经济的主体，还要做国家栋梁。

“走出国门就代表国家形象，缴纳税收是国家财政收入来源，企业快速发展是国家经济增长的源泉，企业还要提供大量的就业岗位，无论哪个方面，企业都要对得起国家与社会。”董明珠认为，企业的社会责任含义十分丰富，覆盖到企业发展的各个层面。

“格力电器已连续8年列家电企业纳税榜首位，20xx年上半年，我们的纳税额就超过了10亿元。”董明珠认为，一家企业效益好不好，对国家贡献大不大，不应该只看销售收入，而更应该看纳税额。

除了纳税外，董明珠还十分看中员工待遇、福利和发展空间。董明珠给自己定下一个指标，那就是让格力电器的80%以上的一线产业工人拿到大专文凭。“这样的话，他们哪怕以后离开格力，在别的地方也有发展空间。”董明珠不但考虑到了员工的现在，还想到了他们的未来。

有人参观后格力电器的宿舍区后感慨，格力电器的产业工人住宿条件比北大学生宿舍要好。

正是因为董明珠的精心考虑，在珠三角连年闹“民工荒”、“技工荒”时，格力电器的员工流动率很低，格力电器的员工中，90%以上在格力服务4年以上。

员工队伍的长期稳定，也给格力电器的发展带来了无穷动力。20xx年10月，格力电器的产业工人张树源当选为xx大代表，引起了社会各界的轰动。一位来自河南农村的搬运工，成长为拥有多项发明成果的大型国企机修班长，张树源因此成为农民工的典型代表。

董明珠对格力电器要求很高，她对自己也是如此。

“现在许多民营企业家，总是在许多场合强调自己有多少资产，许多媒体也老是关注个人财富榜，我觉得这是一种很浮躁的心态。企业家应该注重自己给社会创造了什么。”董明珠对各种财富榜一脸的不屑。

“我不会炒股，不会卖掉手里的格力股票，我董明珠算不上什么富豪，但我知道自己的价值所在。”临近采访结束时，董明珠这样意味深长地表示。